拜访八步骤一览表.docVIP

沈阳燕京啤酒有限公司 业务员终端拜见八步骤 拜见步骤 物质准备： 检查当日路线的客户卡 检查拜见所需要的销售工具（促销品、样品等）注意事项 心理准备： 不受情绪搅乱、保持优异心态 1．拜见前准备 2．检查户外广告进终端前，先检查我公司的宣传广告如pop是否需要张贴 或补贴、制作店招的终端应检查是否有破坏 客户对我们业务的成功特别重要，因此在拜见过程中，注 3．进店打招呼意自己的态度仪表，对客户要始终保持微笑、耐心、态度诚心，给客户以好感。 货架陈列： 产品商标朝外，面向消费者 堆箱陈列： 建立标准的生动化陈列，很大程度决定购买行为，同序次、同品项的陈列，视觉效果更强、更容易形成记忆 展柜陈列： 我司展柜不低于两层，酒瓶站立、正标朝外、不容竞品 1/2 检查终端客户存货的新鲜度，实时提醒客户把较早的产品陈列在外面保证先进先出。 4．售点陈列检查 5．检查库存、填写资料客户存货水平不高时，应该实时提醒客户的安全库存，开导客户下订单（ 1.5倍安全库存法规）； 正确、详实的填写客户卡信息； 消费者及终端老板对啤酒品质的反响； 本品啤酒口味的反响； 6．作销售接见本品啤酒的销量情况； 竞品的基本信息 将市场信息或问题进行记录，并实时反响给上级主管对我司目前主推或必推产品进行介绍，以提高单点效 7．新品介绍、确认订单率； 对终端的订货数量、品项进行确认，防备矛盾由于你的拜见，占用了他的时间