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三峡大学经济与管理学院 三峡大学经济与管理学院 第十一章 企业战略选择与实施 * 三峡大学经济与管理学院 第一页，共三十六页。 本章主要内容 11.1 企业战略的评价与选择 企业战略评价的一般内容、原则 企业战略评价与选择的基本方法（3种） 11.2 企业战略的实施 11.3 企业战略与组织结构 11.4 企业战略领导力 三峡大学经济与管理学院 * 第二页，共三十六页。 三峡大学经济与管理学院 * George A .Steiner and John B.Miner在1977年《政策与战略管理》一书中，就曾作出过系统的分析，他们提出了用于战略评价的20个问题，今天看来仍然很有参考价值。 1）战略是否同公司的使命和宗旨保持一致 2）战略是否适应公司的外部环境 3）战略是否适应公司的内部优势、目标、方针、资源以及管理者和雇员的个人价值观 4）战略是否反映潜在风险最小，能与适应公司资源和期望的最大潜在利润保持平衡 5）战略是否适应公司市场上现在尚未被他人占领的某个细分市场，此细分市场是否可能足够长期地为公司所利用，以便收回资本投资和要求的利润水平 6）战略是否同公司的其他战略相冲突 7）战略是否可以划分为若干相互联系合理的次战略 8）战略是否按适当的标准、采用适当的分析工具进行过测验 企业战略方案评价的常见问题 11.1 企业战略的评价与选择 第三页，共三十六页。 三峡大学经济与管理学院 * 9）战略是否通过制定可行的实施计划去加以测验 10）战略是否真正适合公司产品的寿命周期 11）战略的时间安排是否正确 12）战略是否让产品同强大的竞争对手针锋相对 13）战略是否让公司在一家大用户面前处于脆弱地位 14）战略是否为新的市场生产一种新的产品 15）公司正在将一种革命性的产品倾注市场吗 16）战略是否摹仿竞争对手的战略 17）公司是否可能将其产品或服务率先投入市场 18）公司是否对竞争形势作过真正老实而正确的评价，有无估计过高或过低的情况 19）公司是否正努力将其无法在国内销售的产品销往国外 20）市场分额是否可能充分保证所要求的投资回报率 企业战略方案评价的常见问题 11.1 企业战略的评价与选择 第四页，共三十六页。 三峡大学经济与管理学院 * 分析比较各种战略方案与环境的适应性 分析各种方案对企业经营现状及其发展趋势的反映 不同战略方案达成战略目标的有效性评价 各种战略方案对企业资源保证的要求 分析不同战略方案对企业组织与管理方面的要求 各种战略方案内部一致性分析 对各种战略方案作SWOT分析 合理评价和预测各种战略方案在实施中的困难和阻力，以及克服困难和阻力的可能性 企业战略方案评价的一般内容 11.1 企业战略的评价与选择 第五页，共三十六页。 三峡大学经济与管理学院 * 　适应性 　可行性 　可接受性 　 企业对方案的可接受性 　 企业利益相关者对方案的可接受性 　 社会公众的可接受性 企业战略方案评价的基本标准 11.1 企业战略的评价与选择 第六页，共三十六页。 三峡大学经济与管理学院 * 增长率—市场占有率矩阵法 　 销售增长率—市场占有率矩阵又称为波士顿矩阵，它是由波士顿管理咨询团（BCG）于20世纪60年代后期提出来的，它对于多种经营的大型企业规划多种业务结构、确定各种业务的地位及其相互关系、实现企业资源配置的动态优化等，具有突出的简单实用价值。 　　但在实践中，这些前提在某种程度上都具有一种假设的性质，带有片面性。 假定：最小和最简单的公司除外，所有的公司都是由两个以上的经营单位组成的。 企业战略方案评价及选择的方法 11.1 企业战略的评价与选择 第七页，共三十六页。 三峡大学经济与管理学院 * 波士顿矩阵的两维指标： 　相对市场占有率 　　＝经营单位的销售额／主要竞争对手的销售额 　　＝经营单位的绝对市场占有率／竞争对手的绝对市场占有率 　市场增长率 　　＝（当年市场需求—去年市场需求）／去年市场需求 注：一般认为，10%的市场增长率即为高市场增长率 而高与低的相对市场占有率的分界线是1.5 企业战略方案评价及选择的方法 11.1 企业战略的评价与选择 第八页，共三十六页。 三峡大学经济与管理学院 * 明星 幼童 金牛 狗 市场增长率 高 低 低 高 相对市场占有率 业务转换方向 资金投向 余者放弃 清算 企业战略方案评价及选择的方法 波士顿矩阵 11.1 企业战略的评价与选择 第九页，共三十六页。 三峡大学经济与管理学院 * 表 应用BCG矩阵的战略选择 象限 战略选择 经营单位赢利性 所需 投资 现金流量 明星 维护或扩大市场占有率 高 多 几乎为零或为负值