报喜鸟案例分析.docVIP

1。报喜鸟企业在早期经营阶段以什么变量进行市场细分？采用的市场细分变量有什么特 性？ 答:以收入水平决定的价位情况进行的市场细分. 采用的市场细分变量有以下特性： ①可权衡性如果某些细分变数或购买者的需求和特点很难权衡，细分市场后无法界定， 难以描述，那么市场细分就失去了意义. ②可进入性实际上就是考虑营销活动的可行性。一是企业可以经过一定的广告媒体把 产品的信息传达到该市场众多的消费者中去，二是产品能经过一定的销售渠道抵达该市场 ③可盈利性（规模性）可盈利性即规模性，使企业值得为它设计一套营销规划方案 以便顺利地实现其营销目标，并且有可拓展的潜力，以保证按计划能获得理想的经济效益和 社会服务效益. ④差别性在观点上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。 ⑤相对稳定性细分后的市场能否在一准时间内保持相对稳定,直接关系到企业生产营 销的稳定性。  . , 其他,市场细分的基础是顾客需求的差别性，所以凡是使顾客需求产生差其他因素都可以作为市场细分的标准.由于各类市场的特点不同,因此市场细分的条件也有所不同。2．在实践过程中，报喜鸟企业的市场细分和市场定位是否有差别？并解释有差别或无差其他依据。 答：报喜鸟企业的市场细分和市场定位是有差其他。从以下三点进行解释： (1）市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干顾客群  ,每一个顾客 群组成一个子市场,不同子