长租公寓整体运营策划方案.pdfVIP

长租公寓整体策划方案 一、项目简介 本项目是长租式公寓酒店，将采用集中式公寓的形式提供租住服务，其一酒 店式的物资配置、人性化的装修、友好的服务，即融合了酒店的细微服务，又保 留了公寓的家居特色，舒适、友好、便捷。我们将致力于为租客营造如酒店一样 的家。我们将租下整栋楼，重新改造之后出租。计划是装修到开业周期约3个月。 卖点是良善的公共空间和紧密的社区氛围，让年轻人之间更好地交流。 公寓将采用清新的装修风格，配备洗衣机、冰箱、空调、数字电视、热水器、 厨房、独立卫生间、阳台、1.5米床，电热水壶、茶几、衣橱、24 小时免费宽带 等。统一配备洗涤液、香皂、牙刷等日常用品。布置温馨，让你体会到回家的温 馨。 公寓内所有的床上用品均经过专业洗涤公司清晰消毒，卫生间、厨房等均经 过统一消毒，进行简单的入住手续后，你就可以甩开沉重的包袱，享受家一般的 温馨和酒店式的优质服务。 本项目将会建造一个自己的电子商务平台，提供网上查询和网上预定等服 务。采用线上线下相结合的模式。 二、市场调查分析 旅行房屋租赁社区Airbnb 共享经济模式的成功，引起了国内创业团队的争 相效仿，也得到了投资人们的追捧。2014 年更多的目光转移到了长租市场上， 雷军五分钟决定投资YOU+国际青年公寓之举，赢得了广泛关注。对于创业者而 言，选择信息类平台的方向空间将会十分有限。将租房与服务结合，切入到交易 的过程中可以产生更多的想象空间。对于不限房源种类的中介服务平台，获取房 源并非难事，目前主要方法是从58 同城等平台获取个人房源再发布到自己的平 台内。据亿家网的石总介绍，服务平台的难点在于获取租客上，爱屋吉屋的经纪 人为获取客源也会亲自去信息平台上重新发布房源信息。个性化的服务可以强化 品牌的概念，并逐渐降低获取客户的成本。 下面是调查的关于租房行业市场概况： 根据58 同城 《2013年租房行业研究报告》，2013年全国租房市场规模约为 2.5 万亿RMB。 我国目前房屋空置率较高，仍然存在可拓展房源，《城镇住房空置率及住房 市场发展趋势》的报告中显示了房屋空置情况： 租客方面，赶集网发布的 《2013年租房市场报告》中显示：58%的人选择整 租，42%选择合租。在所有租客中42%为20~24岁，35%人为25~29岁，12%人30~34 岁，8%人35岁以上，3%人19岁以下。 根据调查我们发现公寓品牌长租为重资本的方向，且国内公寓租房还处于很 早期的阶段，公寓品牌分散度较高。集中式的公寓在一线城市获取房源会有很大 的难度，从装修到开业的周期也较长，将商用房改为民用出租房后面临着降低收 益的风险。但集中式公寓的品质可以更高，配套设施可以更完备，也很适合发展 成创业孵化器的场所。分散式公寓在发展速度上会占有相对优势。 租房领域在从信息化转到服务化的过程中，无论是哪种模式，对团队的线下 能力都有着较高的要求，一方面快速的获取高质量房源，另一方面为租客做好租 后服务，留住租客，并通过老客的认可获取更多的新客源。 三、项目商务设计 1、市场定位 因为我们公寓关注的是年轻群体，所以我们的目标群体为二十岁到四十岁 的青年一代，主要是初上班的年轻人。因为房间和楼梯为单身成年人设计，40 岁以上的不租，结婚带小孩的不租。我们公寓的目的是让年轻一代能够更好的交 流。而且年轻人人口简单，对居住环境的娱乐性、休闲性要求较高 具有生活品 味，对住宅要求在中高档次，崇尚“物有所值”的消费观点，希望通过外在的居 住环境体现自己的文化内涵。公寓也多位于大中城市商圈周围，客户多为高素质 的年轻人群。 2、推广策略 总体策略： （1） 打造良好的品牌形象，与竞争对手相区别，彻底的分析调研，发掘该项 目的个性之处。要细致周到，体现出处为客户着想的专业理念。 （2）将都市繁华和心灵交流为一体，打造 “个性、休闲、时尚、现代”的 形 象。不仅是酒店，更是身心的渡假场所、生活品质的体现。 分期策略： （1）引导试销期 该项目重在树形象，在这个期间通过多方位的媒体宣传来造势，针对目标 消费者给出足够的信息，通过强势的宣传吸引消费者的注意力。在正式投入之前 要对对媒体进行严格筛选，争取达到最好的效果；同时也要对目标市场及产品进 行严格的调查和细分，从而给酒店准确地定位，也更准确地锁定目标消费群 体。 （2）公开强销期 媒体宣传继续造势，巩固前期宣传结果 适时宣传销售成果，刺激消费者 充分利用媒体资源，进一步挖掘潜在客户