产品与价格策略.pptVIP

（二）新产品采用者的类型 创新采用者：2.5%；极富冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。把促销手段和传播工具集中于创新采用者身上。 早期采用者：13.5%；是某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护和爱戴；他们对创新扩散有着决定性影响。 早期大众：34%；深思熟虑，态度谨慎；决策时间较长；受过一定教育；有较好的工作环境和固定收入；对舆论领袖的消费行为有较强的模仿心理。他们虽然也希望在一般人之前接受新产品，但却是在经过早期采用者认可后才购买，从而成为赶时髦者。 晚期大众：34%；多疑；信息多来自周围的同事或朋友；受教育程度和收入状况相对较差；直到多数人都采用且反映良好时才行动。 落后采用者：16%；拘泥于传统的消费行为模式；与落后采用者关系密切；极少借助宣传媒体；社会地位和收入水平最低。 * * 第三十页，共七十六页。 （三）新产品扩散过程管理 实现迅速起飞：派出销售队伍，主动加强推销；开展广告攻势，使目标市场很快熟悉创新产品；开展促销活动，鼓励消费者试用新产品。 实现快速增长：保证产品质量，促进口头沟通；继续加强广告攻势，影响后期采用者；推销人员向中间商提供各种支持；创造性地运用促销手段使消费者重复购买。 实现渗透最大化：继续采用快速增长的各种策略；更新产品设计和广告策略，以适应后期采用者的需要。 长时间维持一定水平的销售额：使处于