白酒的销售工作计划.docVIP

白酒的销售工作计划 导语：在做工作计划时要仔细思考，好的工作计划应像目录树同样，有条有理，环环相扣，是一个完整的体系。用完整的工作计划去指导我们的工作，会达到省时、省力，事半功倍的效果。下面是收集的白酒销售工作计划，仅供大家参照！ 、销售指标的达成情况 上半年在企业各级领导的和蔼关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx市场达成销售额157万元，达成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百 分点。 、市场管理、市场维护 根据企业规定的销售地区和市场批发价，对经销商的发货地区 和发货价钱进行管控和监察，敦促其履行统一批发价，根绝了廉价倾 销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合企业的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价钱标签，使产品的销售价钱切合企业指导价。按照企业对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和辅助店方使产品保持洁净整洁。在店面和柜台洁净齐整、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 、市场开发情况 上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2