电商产品布局三盘棋EBG郑志明.pptxVIP

会计学 1 电商产品布局三盘棋EBG郑志明 电商运营的节奏 2 “战略规划” “战术制定” “任务分解” “目标执行” 第1页/共17页 3 布局前的思考 淘宝店铺运营竞争的本质是什么？？？ 产品 团队 运营 资本 供应链 。。。。。。 第2页/共17页 4 淘宝店铺运营的核心问题 流 量 第3页/共17页 5 流量竞争的几种产品布局模式 爆款盘 渠道盘 长尾盘 积小成多，以量补质的思维 优势最大，抢占主要流量入口 多品牌，多店铺，多展现 第4页/共17页 6 布局三盘棋（围棋） 电商布局三盘棋---“长尾盘” 第5页/共17页 7 “长尾盘”详解 思维 多点曝光，积少成多 布局 重心淘宝，C、B并举 款多量少，布局多点 流量陈本低，业绩比较平稳 SKU 优点 缺点 适合 典型 爆发力较差，竞争对手比较多 运营初期与资本薄弱的卖家 中小店铺 第6页/共17页 8 “长尾盘”分解 第7页/共17页 9 布局三盘棋（象棋） 电商布局三盘棋---“爆款盘” 第8页/共17页 10 “爆款盘”详解 思维 爆款制胜，类目引流 布局 重心淘宝，C、B并举 款少量大，重点布局 流量较高，单品制胜 SKU 优点 缺点 适合 典型 选款难度、备货量大，推广成本高 资本和OEM相对较好的店铺 衣品天成 第9页/共17页 11 爆款盘分解 第10页/共17页 12 布局三盘棋（军棋） 电商布局三盘棋---“渠道盘” 第11页/共17页 13 “渠道盘”详解 思维 多渠道，多店铺，多品牌 布局 全网布局，多点开花，出而不逃 款多量大，精细布局 渠道为王 SKU 优点 缺点 适合 典型 战线较长，资金链安全与OEM要求较高 线下大牌，VC融资后的淘品牌 麦包包，斯波帝卡 第12页/共17页 14 渠道盘分解 第13页/共17页 15 回归原点 规划 定位 第14页/共17页 16 总结 抓住核心，重点准备 第15页/共17页 17 谢谢！！！ EBG 郑子明 第16页/共17页