产品的运作管理形式.pptVIP

四、分析需求，找出亮点 美人痣——美女面上的亮点。 农民的需求有多方面——好用、安全、经济、实惠、省力、直观、有效等。 农民对当前农药的不满最能反映农民的需求。因此，调查农民的不满能够发现问题和存在的机会。 为农民着想，肯定有市场。 第三十页，共七十九页。 经销商对利益的需求在产品中表现的淋漓尽致。 赚钱的需求已经构成对产品质量的新要求——必须更好一点而不是差一点；出厂——零售价格差要求越来越大。 差的产品因为零售价格不低而效果更差；好的产品因为零售价格较高而效果成本要求变差。 第三十一页，共七十九页。 五、制造出差别优势 没有产品差异怎么办？同质化的现象越来越严重。 简单的方式就是在产品包装中增加礼品，制造出差别优势，刺激销售。 给予促销政策，从而给予客户的业务人员和零售商一个产品的说法。 产品有差异，但不一定有经营的概念。有经营概念的差别优势是最好的优势。 没有差别的产品如果比具有优势的竞争对手无差别也是优势——价格优势。 第三十二页，共七十九页。 六、服务体现了很大的差别 服务的差别比产品的差异有时侯更重要。 物流的快速、安全、准确就是很大的差别。甚至成为竞争的优势。 农药赚钱有的的时候就是机遇。机遇一般都比较短暂。于是对物流的优势要求就突出了。 经销商最不满意的是该赚钱的机会没有赚住钱——因为物流不及时错过赚钱机会。 第三十三页，共七十九页。 服务在大小厂家中有明显的表现