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PAGE PAGE 8 电子商务下阿里巴巴营销模式分析 摘要 随着时间的推移以及经济的发展，我们国家对于互联网的发展也越来越完备，互联网的发展也带动了我国经济的发展，尤其是对于互联网交易平台中的优势逐渐凸显，阿里巴巴的出现更是为我们国家的经济的发展更是添上了一抹色彩，据此，本篇文章主要通过对阿里巴巴的营销模式以及阿里巴巴平台存在对电子商务的影响进行详细的研究，通过在图书馆以及互联网的媒介下查阅大量资料为写这篇文章打下了大量的基础，并且根据在校学习的相关知识进行本篇文章的写作与研究，通过总分总的形式将这篇文章完成。 关键词：阿里巴巴 营销模式 管理 1.阿里巴巴简介 阿里巴巴网络技术有限公司（简称：阿里巴巴集团或阿里巴巴）是以曾担任英语教师的马云为首的18人于1999 年在浙江省杭州市创立的公司。淘宝网就是阿里巴巴集团中的其中一部分，淘宝网、天猫等等都是组成阿里巴巴集团的一部分，阿里巴巴准确的来说也是一个网站，随着我国经济的发展以及人们对于生活水平质量的提高，阿里巴巴逐渐出现在智能手机中成为了一个软件，人们可以在阿里巴巴软件或者网站中购买自己想要的任何东西，但是阿里巴巴与淘宝网还有一定的不同之处，阿里巴巴是专门用于批发商品的网站，而淘宝则是可以单件购买的，也是因为阿里巴巴是一个专门的批发物品的网站，很多物品价格都比较低廉，阿里巴巴对于我们国家来说是一种新型的服务行业，它不同于我们国家的其他服务行业，它的服务内容主要是在互联网上进行的，人们可以通过在互联网上进行自己想要购买的物品，阿里巴巴公司会根据每个人的要求不同进行分类，比如说：女装、男装、童装等等一些列的分类，阿里巴巴还可以根据每个人购买的地点不同以及时间不同提供各种其他的服务，比如说：将购买的物品从一个很远的地方邮到自己的手中，阿里巴巴集团是专门在网络上进行的物品买卖集团，是一种新型的服务行业，也为人们的生活带来了便捷。 2.阿里巴巴营销模式分析 2.1提供的商品与服务 阿里巴巴集团由淘宝网、天猫、菜鸟快递等等一系列组成，整成了从物品的挑选到快递邮到买家手里为一体的新型服务方式，阿里巴巴为我国广大人民以及全国各地进行工作的人们提供了一个非常方便的平台，一些工作比较繁忙的工作人员或者是一些学习比较繁忙的学生没有时间去逛街，去买一些自己喜欢的东西的时候都可以利用互联网的优势在淘宝上进行购买物品，最方便的就是人们不用去拿而是用快递将自己购买的物品进行邮寄，邮寄的速度也非常快，最多五天最少三天，人们就可以签收到自己心仪的物品了。 阿里巴巴集团还可以根据大数据去计算买家在自己的网站搜索了多少次相同的物品，或者是相似的物品，通过大数据的计算在软件的主页显示出买家应该感兴趣的物品，而且阿里巴巴集团可以根据大数据进行计算显示出买家购买的物品的相关物品，然后以图文的形式提供给买家，这在一定程度上提高了卖家的购买欲望以及阿里巴巴集团的延续。 2.2营销针对的主要客户 阿里巴巴集团是一个男女老少皆宜的网站，人们可以通过阿里巴巴集团中的淘宝网进行自己心仪的物品的购 买，对于一些自己想购买的物品，通过阿里巴巴集团中的淘宝网就可以实现足不出门就能买到自己心仪物品的能 力，当然在选择了自己要购买的物品后，阿里巴巴集团可以通过大数据将买家可能购买的物品显示出来，其中目标客户就是对于公司中的职员，一些公司中的职员可能会在一年之内出差几个月的时间，所对于逛街这一方面他们是挤不出来时间的，在网上购买商品是最好的选择，阿里巴巴还有一个组成部分就是支付宝，对于拥有智能手机的人们来说，支付宝无疑是一个非常好的结账方式，只要通过扫一扫就可以结账，目标人群就是拥有智能手机的人们， 这个范围比较广泛并且可以实行广泛的应用，支付宝扫一扫付款功能得到了一致的好评，主要原因是因为通过支付宝进行付款可以正确的对待数目，并且钱财不易丢失。 2.3企业营销主要供应链 供应链的概念是从扩大的生产概念发展而来，现版代管理教育对供应链的定义为“供应链是围绕核心企业，通过对商流，信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商，制造权商，分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。而阿里巴巴集团的企业供应链，主要从物流、商品、资金三个主要方面展开，物流用于买家与卖家在进行商品交易的时候通过物流行业来进行商品的运输，商品就是卖家自己供应的货品，阿里巴巴集团只是提供一个安全可靠的平台来供卖家与卖家进行商品的交易，而资金就是买家在购买商品后需要的付款环节，主要通过阿里巴巴集团中的支付宝来进行商品资金的支出，相对来说是比较安全可靠的，这样也比较便捷一些，阿里巴巴集团将物流、商品、资金三者全部都做出了相应的软件，相对于互联网中其他交易平台来说，还是比较大的，并且也有