敦煌网与阿里巴巴国际站跨境电商平台商业模式的比较研究.docxVIP

敦煌网与阿里巴巴国际站跨境电商平台商业模式的比较研究 — 绪论 （一）研究背景 互联网技术以及国际交流与经济的蓬勃发展，B2B类电子商务在经济生活的各个领域都得到了广泛应用。在当前阶段，伴随着我国利好政策颁发，国内融资环境愈加健全，为跨境电商蓬勃发展预留了新的发展空间。大量的电子商务企业开始出现。跨境电商不同于传统贸易，其灵活性的特点，能够快速的适应当前消费模式的转变，满足消费者多样的需求。加之一带一路政策的推进，使得中小企业更加有利于走向国外。2020年初，新冠疫情在全球范围内肆虐，重创各国经济，停工停产和居家隔离等逐渐成为抑制该疫情持续蔓延的关键。根据我国2020年第一、二季度经济调查显示，疫情的爆发抑制了海内外消费者的市场需求，外贸交易行业大幅度出现消费下跌，但是在这种情况下跨境电子商务行业却出现了逆势增长。 在B2B电子商务中阿里巴巴国际站作为全球最大的网上贸易提供商之一，它的主要服务对象为国内外中小型企业，而敦煌网的交易对象主要是是国外的小型零售商。除此之外，阿里巴巴作为国际电子商务平台，欢迎卖家有偿入驻其中，并为卖家提供相关服务，譬如海外营销；分析敦煌网其业务以线上交易为主，买家交易成功后，需要支付一定费用，该平台的重要任务是为国内本土中小型企业走出国门提供可行路径，同时为境外采购商涉足国内市场提供便利。从服务类型来看，敦煌网服务涉及翻译、线上支付、物流配送等等。关键，敦煌网能够从产业链角度出发，对现有资源加以整合，为交易达成奠定基础。 基于辩证思维来看，无论是颇具国际市场影响力的阿里巴巴国际站，亦或是小有名气的敦煌网，两者利弊并 存，彼此间存在较大差距。但是同时作为跨境电子商务平台的代表，他们之间的经营和发展也有很多的共同点。本论文的主要旨在研究两个平台的商业模式的异同，找出其不足之处，总结其成功的经验，为两大跨境电商平台提供一些合理的参考和建议。 （二）研究目的和意义1.研究目的 （1）为盘活经济，助力跨境电商发展，我国政府先后推出诸多具有积极影响作用的利好政策。纵使宏观经济发展速度过慢，跨境电商作为新型贸易的代表也逆流而上。本文基于画布理论聚焦两大跨境电商平台，围绕其商业模式做细细梳理，希望以此为契机，知悉B2B跨境电商平台所用商业模式，旨在为其他平台健康发展提供更多有益参 考。通过分析，知悉两者优劣势以及未来商业模式的发展趋势。 （2）本文以敦煌网和阿里巴巴国际站跨境电商平台为研究对象，运用所学跨境电子商务专业知识，对敦煌网和阿里巴巴国际站跨境电商平台商业模式进行分析，找到敦煌网和阿里巴巴国际站跨境电商平台的商业模式存在的一些问题，从而提出相应的改进建议，为提升该平台的竞争力提供帮助，同时为该行业其他跨境电商平台的发展提供参考。以此培养自己动手实践的能力、获取信息的能力、以及积极探索、仔细钻研的科学素养。 2.研究意义 本文以“敦煌网与阿里巴巴国际站跨境电商平台商业模式的比较研究”为题，对两者当前使用的跨境电商平台 商业模式及现阶段存在的客观问题进行讨论，并提出具有针对性的改进策略。该研究具有以下两个方面的意义： （1）理论意义 本研究以“敦煌网与阿里巴巴国际站跨境电商平台商业模式的比较研究”为题，是对跨境电子商务理论知识在跨境电商商业模式的有效应用，在一定程度上补充完善了跨境电子商务商业模式理论在具体问题的应用研究。 （2）实践意义 本研究主要以敦煌网与阿里巴巴国际站跨境电商平台商业模式中存在问题为主线进行深入分析，研究现存的主要问题并探讨此问题的对应策略。该研究具有两个方面的实践意义：第一，为敦煌网与阿里巴巴跨境电商平台商业模式提前建议，并对制定相应的措施提供帮助，有助于敦煌网与阿里巴巴国际站跨境电商平台发展建设、有效提升敦煌网与阿里巴巴国际站跨境电商平台占有率。第二，有利于敦煌网与阿里巴巴国际站跨境电商平台在跨境电商竞争异常激烈这样的大环境下保持相对优势。 （三）文献综述1.国外研究现状 Yi Cui（2020）研究重点是了解消费者对平台的使用意向。提出综合模型来考察跨境电子商务中消费者信任和关系承诺的影响因素。将心理距离理论和承诺信任理论相结合，进一步证实了七个影响因素对承诺、信任和使用意向的影响。得出可以帮助供应商制定减少消费者感知距离和增加消费者承诺的策略[1]。 2.国内研究现状 吴子骏（2019）在对海关监管改革背景下敦煌网跨境电商发展研究中阐述了敦煌网发展现状和存在的问题，认为敦煌网应及时抓住源自“一带一路”的重要发展契机。主动与沿线政府建立合作关系，基于现有税收优惠政策， 优化企业运营成本，降低人才流失率，持续强化信用体系建设等可行建议[2]。 邓莹（2019）将亚马逊和阿里巴巴作为研究对象，通过分析和比对两者所用商业模式，对存在于盈利模式、资金支付、物流配送等方面的异同进行梳理，并结