药品销售工作计划.docxVIP

第 PAGE 1 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 药品销售工作计划 1、药品销售工作计划  一、目标明确：  所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就诗司的资源，应该充分利用此资源，开展整体营销售及管理。  二、分工仔细：  既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货确实定等等，***只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。  没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。  因此，具体要求为：  1、的智能：  负责全部的销售工作，***应该将全部的信息馈直接转交到，开展必要的信息处理，而不是出现许多***事先开展处理、处理不下来后再让处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。  2、***的智能;  提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。  三、具体的要与安排：  1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。  2、要求对市场开展细分、开展招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。  3、继续加对市场的保护，要求统一销售价格。加对市场的支持力度。  4、加强对合同和商业的管理。 2、药品销售工作计划  20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。  一、加强学习，不断提高思想业务素质。  “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知薯论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。  二、求实创新，认真开展药品招商工作。  招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我毛司的代理商比较零散，部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和缺陷;选择部分产品让业务经理在当地开展招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。  三、任劳任怨，完成公司交给的工作。  本年度招商工作虽没有较的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。  四、加强思，及时总结工作得失。  思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的缺陷。缺陷有以下几点：  1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，开展思。  2、药品招商工作方面本年加了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自己心中的目标。  3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。  4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。  总结20xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。 3、药品销售工作计划  一、目标管理  1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长时