万科房地产产品规划定位解析.pptx

万科集团建筑研究中心 副总策划师 高 剑;一、市场定位及产品策划;引子：万科产品观;;房地产开发基本流程;营 销;房地产营销三个步骤;营销业务总流程——里程碑;第一步骤 市场定位和产品策划 是关键！ 客户找对了，产品对路，时机把握好， 事半功倍；不然事倍功半。;温馨家园;定 位;怎样有效完成项目定位;完成《项目定位汇报》要考虑哪些原因？;项目定位逻辑;《项目定位汇报》思绪;1、土地属性分析：静态和动态土地;1.土地分析框架 1.1静态土地分析;（批注：树立土地运行、城市运行概念）;2、客户分析：客户地图;2.客户分析框架 目标客户及其需求特征分析内容;2.客户分析框架;成交客户居住地图 1、浦东客户落点沿江浦东南路一线及大三林区域； 2、浦西客户徐汇相对成群。;;案例：绘制客户地图;;2.客户分析框架;3、市场分析：;3.市场分析框架;;4、项目定位：;定位描述 溪之谷——城市关键区、原生溪谷、私享别墅群 安托山——香蜜湖、高端改进、山海住宅 大甲岛——私密性岛屿高端豪宅;定位方法和工具——基于客户细分产品定位流程;市场和产品定位要处理基本关键问题;市场定位关键;我们需要市场定位; 这是一个市场细分过程;市场细分 ;为何要进行市场细分 ;;为何要客户细分？--消费者分化和差异;客户细分目标;市场细分指标与方法;市场细分标准;可进入性 指细分出来市场应