磋商与合同签订.pptVIP

（二）? 逾期接受的问题 发盘人毫不迟延地通知受盘人，确认其有效，否则无效。 因传递不正常所致的，仍有效力。除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人他的发盘已经失效。 （三）? 接受的撤回 《公约》：可以撤回，不可撤销； 英美法：接受的通知一旦投邮发出，合同即告成立。即接受不可撤回。 案例1 以下是A与B就一则交易的磋商过程： 1)5月11日，A向B发电报：购Q牌32英寸彩电300台，请报价 2)5月13日，B电复： Q牌32英寸彩电300台，每台2180元人民币。电报5月15日送达。 3)5月14日，B发出电子邮件：5月13日电取消。邮件即时送达 4)5月20日，B向A发出信函：向你方提供Q牌32英寸彩电300台，2200元人民币/台。限6月10日复到有效。信函5月25日送达。 5)5月28日，B发出电子邮件：5月20日电取消。邮件即时送达 6)6月2日，A发出电子邮件：你5月20日信函我接受。B收到后未做答复。 问： A与B之间是否存在合同关系？ 请分析每一条函电属于磋商的哪一个环节。 案例2 某出口公司向新加坡进口贸易商行发出实盘：“复你3日电，报实盘飞马牌东北双齐马尾21－23，1500公斤，每公斤300英镑CIF新加坡，木箱包装，3月装运，不可撤销即期信用证，9日电复我地有效。” 7日新加坡进口贸易商行复电：“复你5日电支付方式必须不可撤销信用证远期30天付款，其它条件相同，1月7日。” 但当时马尾市场价又趋上涨，买方又认为对他价格有利于8日电：“你5日电悉。1500公斤马尾我完全接受，我正准备办理开立即期不可撤销信用证。1月8日。” 出口公司与第三者成交。 2月1日出口公司接到信用证，要求按时装运。 出口公司电：“你开立1500公斤马尾信用证，我极感惊讶，我们并无合约关系，故通过中国银行将信用证退回。2月3日。” 新加坡：“你1月5日的发盘中规定接受有效期为1月9日，我在你接受的有效期内，即1月8日向你发出接受电。故合同成立。2月5日。” 双方各持已见，发生纠纷。 问买卖双方有无合同？ 案例3 我国某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我方于周一上午10时，以普通电报向美商发盘，公司原定价为每单位500美元CIF纽约，但由于我方工作人员疏忽，误报为每单位500元人民币CIF纽约。 问： 1.如果在当天上午10点半发现问题，该如何处理？ 2. 如果在第二天上午9点发现问题，客人还未接受，应如何处理？ 3. 如果再第二天上午9天发现问题，客人已经接受，该如何处理？ 案例4 S公司8月12日向其客户A公司寄出一份商品目录，介绍了S公司经营的各式男女手套，并附有精美的图片。8月20日A公司回电表示对其中的货号为308A、309B、311B的女式手套很感兴趣，每个货号订购100打，并要求大、中号各半，10月份交货，请S公司报价。8月22日S公司发盘如下：报青字牌女式羊毛手套300打，货号308A、309B、311B各100打，大、中号各半，每双CIFI旧金山12美元，纸箱装，10月份装运，即期不可撤销信用证支付，8月30日复到有效。8月28日A公司回电：你8月22日电悉。价格过高，每双CIFI旧金山10美元可接受。次日S公司去电：你28日电悉。最低价每双CIFI旧金山11美元，9月5日复到有效。 第二章 国际贸易业务磋商及合同的签订 重点掌握： 交易洽商的知识与技巧 第一节 寻找目标客户 一、寻找客户的途径 P6-7 常用的方式：展会、B2B平台、网络资讯 1、项目 商业道德 经营能力 资金实力 二、客户资信调查 2、具体内容 政治 组织机构 资信 业务范围 经营能力 经营场所 三、资信调查的途径 1、往来银行 2、商会 3、资信调查公司 4、驻外使馆 5、其他途径 第二节 建交函的写作 建立业务关系的途径 直接接洽贸易对象 间接方式---函电 优：省时间、成功率高 缺：成本高 优：成本低 缺：耗时间、 针对性不强 建交函 1、信息来源 2、致函目的 3、公司介绍 4、产品介绍 5、盼回复 基本结构 We learned from A that you are in the market of textiles. We are writing to you to seek cooperation possibilities. We enjoy a good reputation internationally in the circle of textile. Enclosed is our catalogue?and?price?list?for?your? information. We are looking forward to y