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第三章 供应商的选择与管理 内蒙古农业大学 经管院 营销系 内容安排 第一节 供应商管理的概念 第二节 供应商选择 第三节 供应商审核与考评 第四节 供应商关系管理 第一节 供应商管理的概念 一、供应商管理的含义 所谓供应商管理，是对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称。 传统供应商管理与现代供应商管理的比较： 比较内容 传统的供应商管理 现代供应商管理 供应商数目 多数 少数 供应商关系 短期的买卖关系 长期合作的伙伴关系 企业与供应商的沟通 仅限于采购部与销售部之间 双方多部门沟通 信息交流 仅限于订货、收货信息 共享众多信息 价格谈判 尽可能低的价格 适宜的价格，更多的选择标准 供应商选择 凭采购员经验 完善的程序和战略标准 供应商对企业的支持 无 有 企业对供应商的支持 无 有 表3-1 传统供应商管理与现代供应商管理的比较 二、供应商管理的目标及战略 1、供应商管理的目标 获得符合企业质量和数量要求的产品或服务； 以最低的成本获得产品或服务； 确保供应商提供最优的服务和及时的送货； 发展和维持良好的供应商关系； 开发潜在的供应商。 二、供应商管理的目标及战略 2、供应商管理的战略 设计一种能最大限度地降低风险的合理的供应结构； 采用一种能使采购成本最小的采购方法； 与供应商建立一种能促使供应