华中汽车交易大市场市调及定位报告.pptVIP

客户定位（客群细分） 自营业主、个体生意人和企事单位管理层、本地外出商人是本项目的核心客户 自营客户 投资客户 第九十二页，共一百五十五页。 本项目客户锁定 项目客户构成以仙桃市内自营客户、个体经销商，投资客内为核心，以企事业单位领导层、高级白领为主力；细分为如下八类： 第九十三页，共一百五十五页。 本项目客户描述 来源区域：地缘性客户80%，辐射性客户20%； 目标客户：周边汽车相关行业经销商、个体经营户，企事业单位中高管、公务员、从商的投资客户为主，乡镇移民及投资客为辅。 年龄特征：30-45岁之间为主 客户特征：收入稳定，对汽车行业较熟悉，对区域投资价值认可 购房特征：他们购买物业的主要目的是作为固定资产投资，为生活提供保障，购买支付能力根据资金现状不同，差别很大，多数投资客支付能力在30-70万元之间，同时，对投资的商铺的收益及铺面的发展升值较为关注。 第九十四页，共一百五十五页。 地块SWOT推导战略 第九十五页，共一百五十五页。 * 竞争策略 策略一 ：抢占时间，抢占市场份额的市场策略； 策略二：产品领先、形象领先的竞争策略，做华中专业汽车市场的标杆； 策略三：分阶段展示，深入挖掘价值，追求价值最大化的价格策略。 不利 有利 STRENGTH 优势 WEAKNESS 劣势 OPPORTUNITY 机会 THREAT 威胁 交互分析 市场环境