第七章目标市场营销战略.ppt

第七章;本章主要内容;一、市场细分;市场细分;市场细分的含义;市场细分战略的产生与发展;市场细分的作用;市场细分原理与理论依据;市场细分标准;消费者市场细分标准;消费者市场细分因素; 人口密度和气候;市场细分：人口细分;市场细分：心理细分;市场细分：行为细分;市场细分示例：啤酒市场细分;各细分市场的特征;市场细分：利益细分;美国营销学者拉塞尔·哈雷（Rusell Haley） 曾经在对购买牙膏的消费者所寻求的利益进行研究之后，成功的将牙膏市场进行了细分。哈雷的调研揭示了四种主要类型的利益细分市场： 一种寻求的利益是防蛀， 一种注重洁齿， 一种注重牙膏的口味和外观。 最后一种注重经济实惠的价格，每种追求利益的群体都有其特定的人口统计的行为和心理特征。;根据利益细分原理，按照消费者所追求的利益，中国的牙膏市场基本分为五种类型： 经济型， 防蛀型， 防病型， 美容型， 感觉型，;利益细分;市场细分的新依据： 人口世代划分;美国人口学家依据出生年代不同，把人口划分成三个主要的世代，即生育高峰的一代（Baby Boomer）、X一代（X-Generation）和新新人类（Neo-Generation）。所谓生育高峰的一代是指出生在1946年（二战后）到1964年出生的人；X一代是指出生在1965到1974越战期间出生的人；新新人类是指1975年之后出生的人。近10年来美国市场