分销渠道管理.ppt

;;恒安集团概述;恒安集团的使命;恒安集团的发展历程;1985年-1997年恒安集团做到销售收入（不含税）10个亿，在1998年-2002年一直徘徊在10亿-20亿之间，几年来没有什么大的发展 。;2001年恒安集团引入美国汤姆斯咨询机构做组织变更，咨询公司为恒安进行变革的时候，把生产按产品线，分为几个“发展部”，发展部只是管理生产，把三大行业或者四大行业的所有销售渠道放到发展部，把所有分公司整合起来，按照行业分到发展部，把销售独立全部整合起来放到发展部。突出或者增加了销售渠道管理。 原来全国各个分公司的经营范围或者半径划分地盘，分公司销售政策之间难免会产生问题，集团内部没有办法达到政策的协同，经营的协同，而变革的结果增加了分销协同，集成管理。 ;内部的组织结构 ;内部的组织结构;变革后，从2002年开始恒安集团从十几个亿到2010年的134.32亿元，这中间虽然有市场自然增长的原因，但是变革加强集中销售管理，也就是协同分销确实为开展市场起了很大的作用。 恒安集团的高速发展得益于变革后分销渠道管理的优越性。 那么这样的渠道究竟是怎样的呢？;恒安集团渠道发展内外环境分析;内部条件分析;恒安集团营销渠道战略规划和渠道政策; 信息化的建设 恒安集团1997年投资300多万用于建设分销管理信息系统，主要的目的是使总部可以快速方便地掌握分销系统的信息流、物流和资金流的运转情况，帮