黄金销售员工作总结三篇.docxVIP

Megan精品文档 PAGE 1 黄金销售员工作总结三篇 　　篇一　　半年以來，营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了兩家公司的既定目标，但也存在不少的问題，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。　　针对以前的工作，从四个方面进行总结：　　一、XX公司XX项目的成员组成：　　营销部销售人员比较年青，工作上虽然洋溢干劲、有*和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问題上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整來解決这一问題。　　由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的資源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问題已得到了解決。　　二、营销部的工作和谐和责权明确　　由于和谐不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。和谐不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问題的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。　　但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问題，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问題无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问題的把控上也会对销售带來负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。　　三、关于会议　　会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议成效都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及參加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专題会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解決这一问題，另外可以不在会上提议的问題，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问題的解決。　　四、营销部的管理　　前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性來完成的，没有过多的靠规定制度來进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问題。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法來避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。　　以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解決，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。　　篇二　　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的20xx年，同样有着許多美好的回顾和诸多的感慨。20xx年对于白酒界是个多事之秋，虽然20xx年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的*动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界來說更是雪上加霜。在这样崎岖的一年里，我们蹒跚着一路走來，其中的喜悦和忧伤、*和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨——　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析　　（一）、业绩回顾　　1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务；　　2、成功开发了四个新客户；　　3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；　　（二）、业绩分析　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：　　a、上半年的重点市场定位不明确不坚毅，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性（地方保护）和后來经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后來挑选了金乡;”;天元副食;”;，已近年底了！　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；　　c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；　　2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差兩个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话說;”;挑选比努力重要;”;，经销商的;”;实力、网络、配送能力、配合度、投入意识;”;等，直接決定了市场运作的质量。　　3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年來的失误就在于没有做到;”;重点抓、抓重点　　;”;，所以吸收前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份決定以金