分销渠道策略.ppt

9.3 国际市场分销策略;【引申】分销与物流、商流的关系。;国际营销中的分销渠道与国内营销分销渠道不尽相同，这是由于国际营销所面临的市场环境与国内营销不同。其主要差别在于： （1）国际市场消费者与生产者存在国籍、民族、语言、风俗、习惯等等差别，双方的沟通较国内市场存在更大的障碍。 （2）在不同国家，中间商层次的多少、规模的大小不尽相同，而且国与国之间的中转环节还会有国际中转商经营，这就使得国际营销中的分销较国内分销更为复杂。 （3）各国市场的分销渠道往往有其约定俗成的习惯、传统及惯例，这些亦是国际市场分销中应重视的因素。 ;2）国际分销渠道的分类 　 根据分销渠道的结构和特点，可以将划分为以下几种： （1）长渠道和短渠道。 消费品国际销售渠道模式与工业品国际销售渠道模式基本结构相似，但工业品销售渠道比消费品销售渠道少一个零售商的层次。 ;图6-7 消费品国际渠道模式;图6—8 工业品国际渠道模式 ;（2）宽渠道和窄渠道。 宽渠道是指生产者使用的同类中间商较多地推销其产品的分销渠道。适合大批量生产的产品，如一般的日用消费品。 窄渠道至生产者使用一个或极少中间商为其推销产品。一般适用于专业性强的产品，或贵重耐用消费品。 ;;;.;;;;出口商（Export Merchant）。凡经营出口业务的企业，以自己的名义在本国购买商品，再卖给国外买主，获取商业利润的贸易批发