某通讯业务行销传播策略建议.pptVIP

“流行”的原动力 “流行” 从众 好奇 追随 效仿 大家 都用 新鲜 神秘感 好玩 让人愉悦 个性、有型 偶像效应 第三十页，共七十页。 社会“流行”代表 靓仔 CALL我 酷 酷毙了 帅呆了 MM 靓妹 F4 周杰伦 牛仔 T恤 恐龙 第三十一页，共七十页。 针对短信推广，我们要制造的“流行”是…… 一种疯狂的流行 一种玩的态度 第三十二页，共七十页。 营造一种“疯狂”的流行 工作也疯狂 “周末每人都必须回来加班” 闲聊也疯狂 “谁是你的，我不知道，但你是我的，永远。” 笑话也疯狂 “你没有猪的形象,但是你有猪的气质.！” 疯狂 Core Concept “发话也疯狂” 第三十三页，共七十页。 实施思考 一鸣惊人 制造话题 花较少的钱办大事的法则： 不是我们自己多说，而是让消费者自己去说。 公关活动带动整体战役 第三十四页，共七十页。 没有比现身说法更能将“发话也疯狂”淋漓尽致的体现 使用短信的好处 关键在于 以怎样的一种形式现身 第三十五页，共七十页。 强化“发话也疯狂”的流行性主题活动 比拼“疯狂发话”大王 ——流行人物现身说法 第三十六页，共七十页。 刺激“非常男女” 夺冠，提升使用量； 造成短信风潮，制造新闻性话题，产生轰动效果； 同时为后续活动做宣传铺垫，既节省行销费用，又使行销的活动环环相扣。 主题活动目的 第三十七页，共七十页。 主题活动方式 时间：2003年1、2、3连续三个月三次 资格：广州地区广州移动用户 内容：排名当月手机短信费用前50位的用户 第1名：“疯狂发话大王”获得 “Fashion 疯狂装备包” 第2—50名：“疯狂发话大使”获得 “Fashion 疯狂装备包” Fashion疯狂装备包：新流行款-诺基亚7650+ SONY MP…… Fashion 疯狂装备包： SONY 数码照相机…… 前1000名：NIKE移动T恤 一件 第三十八页，共七十页。 主题活动意义 通过“疯狂发话大王”比拼进行现身说使用短信的感受 利益点：娱乐、恋爱、联络、信息……应有尽有 宣传配合： 前期：互联网 + 平面广告 + 广播 + 户外 后期：互联网 + 采访（广播、报纸） 第三十九页，共七十页。 其它活动配合 时间：2003年1月起 目的：刺激人们对短信业务的使用量，形成人们使用手机短信的习惯性 内容：按消费者短信使用的数量进行计费，当月手机短信超过300条的部分，按照9折计费，超过400条的部分按照8折计费，超过500条的部分按照7折计费，超过600条的部分，按照6折计费，超过700条的部分按照5折计费 疯狂积分，疯狂流行 第四十页，共七十页。 通过“疯狂发话”大王比拼活动 带动整体 通过媒体来炒做“疯狂发话大王”比拼，让B、C类群体感受到短信的流行和疯狂程度，受到感染从而使用短信或增加使用量 在A类群体疯狂提高短信使用量时，相应会增大对BC类消费群体的短信发送量，从而带动BC类群体的短信使用 第四十一页，共七十页。 集中渗透，步步为营 怎样集中渗透提升BC类已使用群体的使用量？ 怎样促使BC类未使用群体奉献出第一次？ 针对BC类群体 第四十二页，共七十页。 时尚白领和当代英雄两类的形态有很大差异 同时有别于非常男女一类 还是让我们来重新再一次认识短信 第四十三页，共七十页。 他们怎么认识短信 短信是一种私密性很强的联络方式，主要应用于熟人之间 短信是一种非直接和非及时的沟通方式，对于重要或者紧急的事情，人们一般也不会选择用短信 第四十四页，共七十页。 调研也告诉我们 为什么使用的原因？ 省钱的一种闲聊方式 我的第一次是因为朋友发给我 搞笑的东东，好朋友分享 有时无声胜有声 恋爱的最佳界质 工作联络 夫妻关系需要被“关怀” 为什么没使用的原因？ 感觉麻烦，没有养成习惯 感觉沟通不直接，短信乐趣没有被发掘 使用的内容包括什么？ 60.1%用来“闲聊” 51.2%用来发送“一般的笑话” 39.4%用来进行工作沟通 数据来源：旭日广告广州手机短信使用行为调研；勺海市场研究公司2002年北京手机短信消费行为研究 第四十五页，共七十页。 给我们的启发 1、要有更多的搞笑东东造成办公室传染式流行 2、娱乐以外也不容忽视 3、找到使用和未使用群的渗透点，促成他们的第一次 成为实现目标的关键 第四十六页，共七十页。 搞笑东东 话友分享 由“疯狂发话大王”提议，“广州移动”和“网易”联合举办 主题活动 创造更多快乐就是疯狂的你 “2003年疯狂发话手册”内容征集 手册内容包括---由“原创”和“网易提供”两大类组成 疯狂搞笑 疯狂恋爱 疯狂工作 疯狂整人 上司下属系列等等 第四十七页，共七十页。 主题活动目的 1、收集更多的搞笑东东，通过重度使用者进行传染性扩散，引起互发高潮