理财经理团队发展的思考.pptVIP

路在我们自己脚下 ——理财经理团队建设的思考 于光远 第一页，共三十页。 大纲 1 ，理财经理是个什么样的团队？ 2 ，理财经理发展方向是什么？ 3 ，理财经理如何发展？ 第二页，共三十页。 理财经理是个什么样的团队？ 我们依靠着世界500强企业 我们有大量的客户资源 我们很年轻 我们拥有强烈的发展愿望和激情 第三页，共三十页。 理财经理发展的方向什么？ 关键在于我们能为客户提供什么样的服务，创造什么样的价值？ 核心词语： 服务 价值 第四页，共三十页。 几个关键词 服务 保险 理财 专业理财师 中国人寿的专业理财机构 目标：收入 社会地位 第五页，共三十页。 理财经理如何发展？ 先生存，后发展 边生存，边发展 YES！ 第六页，共三十页。 我们的压力 个人的生存压力 公司任务的压力 学习能力的滞后 制度建设的缺陷 第七页，共三十页。 团队的生存靠什么？ 服务水平的不断提升 业务技能的不断提高 学习 培训 第八页，共三十页。 团队的发展靠什么？ 新人的成长 业务的发展 个人与团队关系的建设 学习培训 第九页，共三十页。 个人与团队 个人的发展与团队的发展的关系 ——相辅相成 成功的发展是团队是整体性的发展并不是个人的发展。 没有人可以孤孤单单的去成功！ 第十页，共三十页。 团队发展过程中 必定有人进来，有人离开。 人往高处走，水往低处流。有些人是“人”，团队的发展与他个人的发展不匹配。 有些人似水，没有生存能力，选择了另一种生存方式。 第十一页，共三十页。 团队建设的主观条件 目标 责任感 行动 第十二页，共三十页。 团队的建设的客观条件 四项制度的建立 公平的分配制度 清晰的权责体系 稳定的发展制度 合理的用人制度 第十三页，共三十页。 我们要做什么!!! 发展的信心 责任的担当 四项制度的建设 培训体系的建立 第十四页，共三十页。 发展的信心 平安年交6000元万能险的启示 康美组合计划的实施 第十五页，共三十页。 清晰的权责体系 伙伴 扎实 主管 负责 组训 负责 经理 方向 支持 第十六页，共三十页。 制度建设 公平的分配制度 分红通知书和满期客户的合理分配 增员奖执行 团队管理者的管理津贴 组训的津贴 第十七页，共三十页。 团队发展制度 六人为团队单位 二级管理津贴的提取 第十八页，共三十页。 早会经营 简单化 实用化 训练化 制度化 第十九页，共三十页。 晨会夕会主线课片 1，问好 2，考勤报背 3，业绩通报 4，统计拜访量 （寻找问题） 5，专题讲解或演练 6，政令宣布 7，结束 第二十页，共三十页。 说明：4、5环节是核心环节。 真正找出伙伴工作中存在的问题。 这是主管的一项权力，也是责任。 第二十一页，共三十页。