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精品文档 精品文档 PAGE PAGE 10 / 11 保险公司新人培训心得 保险新员工总结出来的培训心得会让大家受益匪浅的。以下是精心推荐的一些保险新员工培训心得，希望你 能有所感触! 保险新员工培训心得(一) 本月 10 日,我赶去分公司指定的酒店,参加分公司举办的为期数天的培训班训练种子讲师班.实质为全程观摩 **中支**营销部的入司*月的精英培训班。这几天的观摩及培训，让我有以下几点心得： 人数之多，氛围良好 从后门一进**营销总部的培训班，放眼望去，全是人。 我为之一震，人数真多!13 个小组，近 130 人参训。这在我们机构甚至中支，都很少有这样的情况。在机构只有月初开启动大会时，才有近百人，而且中途不频繁接电话，不随意走动就很不错了。而这个培训班，纪律严明，学员尊规守矩， 且个个积极性高，氛围良好，团队荣耀感强。一个鼓掌，一声问候，都能把屋顶掀翻。相比之下，天壤之别。 师资力量雄厚 这次给**营销总部精英班学员上课的讲师，均为分公司 最优秀且实战经验丰富的老师，可以说汇集全省之精英讲师 来授课。他们无论是内还是外，无论是理论还是实践，无论 是技巧还是其他，都非常到位，非常精彩。让学员听之入神， 学之有兴!如果我们的培训班能有这些老师来授课，那对我 们的学员有很大的促进，对我们的业绩也有很大的推动，那 真是我们的福气! 课程回顾及课间互动 每天早晨各小组风彩展示之后，班主任老师都会跟大家 作课程回顾。将每一个老师所讲授的课程的重点及步骤跟大 家一一回忆，或引导学员说出来，而非三两句便结束。这样 的提问方式，让学员有兴趣，更能加深其印象。 每每课间休息的时候，助教老师便带领学员跳跳晨操， 让几个学员跳跳拉丁舞，或请某个进行才艺表演等等，让学 员在课间舒缓紧张的学习心情，活动筋骨，尽享快乐时光。 更让他们参与其中，感觉学习班的氛围。人人参与，人人感 受! 职场布置及音响控制 整个培训班职场布置非常到位，气氛感染力度强。除两侧上边悬挂****寿险精英培训班、欢迎**寿险精英班学习外， 职场除讲台外其他三边都贴满了标语。标语不是手写的，而是特意从印刷厂印出来的。如：展业是挖金子，增员是开金矿;访量定江山，收入论英雄，等等，让学员感受到公司的 职场文化。每个学员都将名字写好摆放于桌面上，每个组都做了花瓣将组名组呼写在其中并张贴上墙。后面墙上是龙虎榜，将各个小组的考勤情况张贴出来。4 个助教老师统一服装，发型，上课期间都分别站在后面，观注着全场，观注着 学员。 还有一个让我最有感受的是音响，有专人负责。无论是在小组的风采展示还是欢迎讲师上台，都能恰到好处的播放， 将气氛推向高潮。 在我们机构由于条件限制，音响很难有专人负责，都是 一台电脑控制，每次讲完了之后再点击音乐，就会隔好几秒 之后才有音乐响起，这样气氛就没有那么到位。 关于讲师试讲。对我来说是新的开始，新的起点。我 非常羡慕那些给我们授课的老师，内外才兼备，很优秀，我 也希望自己能像他们一样。观摩此次培训班后，我们所有的 讲师将重点课程以抽题形式进行 30 分钟的试讲。台上一分钟，台下十年功。我深知自身的差距，这次试讲很不尽如人 意，也在我的预料之中。我毕竟离开太久了，这个行业发展 太快，变化太快，我必须有归零心态，从头开始。有距离不 可怕，只要我肯努力，肯学习，在各位前辈、各位老师的指 导下，相信我也会慢慢进步，也会在太平洋成长! 推动研讨 观摩之后，我们各中支就如何推动提升班发表了各自的 想法，让我们也学习了其他中支的良好建议。就我们县级机 构而言，运作的困难及对策有以下几点： 参训人员到位 每次中支办培训班，我们的人员都很难全部到位，能来 60%就算不错了。所以，对于**个月的精英提升班的学员能否参训到位就很重要。之前，我们机构负责人、组训讲师及 所有经理、主任都要统一思想，认识到培训班的重要性，这 不仅是帮学员，也是帮主管，帮我们自己，只有让他们去学 习，去充电，走过茫区，他们才有更好的提升，才能在业务 线上持久! 时间安排与业务冲突 中支每个月都会有行事历，我们机构也会有相应的行事 历，培训班的时间跟业务不要发生冲突。 培训纪律的事先沟通 进培训班之前，我们的主管师傅都要与之沟通到位。让 他们知道，去学习，代表的不仅仅是自己，而是整个机构， 要遵循培训班的班纪班规。要有团队精神，集体荣誉感， 车费问题 现在主管学员都很关心，每次去中支学习的车费是否能 报?好象形成了一种完全是免费学习的感觉。这也是观念引导方面，其实从新人一入司开始就应该清楚，我们是来做老 板的，既然做老板，要不要投资 ?如果厂家已经提供免费餐宿免费学习的机会了，你过去的车费还需要厂家报销吗? 以上这些，是我观摩学习的归纳及个人心得。通过这次 观摩，让我们对培训班的操作及班前准备工作都有了