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美国商务谈判技巧 美国人的商务谈判受美国历史文化等影响，与我国商务谈判有很 大的差异。下面橙子整理了美国商务谈判技巧，供你阅读参考。 美国商务谈判技巧 01 纽约房地产投资商唐纳德·川普曾经写过一本名为《交易的艺术》 (The Art Of The Deal)的畅销书，在这本书中，他详细描述了自己 早年的许多次谈判经历。从名字上我们就可以看出，这本书主要谈的 是大多数美国谈判者们都比较关心的一个问题：达成协议。不可否认， 我们的确生活在一个非常注重协议的环境当中。 我相信社会学家可能会告诉你，我们之所以会比这个地球上任何 一个民族都更关心协议的达成，是因为美国人是一个流动性非常高， 而且非常多样化的民族，从根本上来说，美国人没有任何“根”的概 念。所以我们通常不会像世界上的其他民族那样关心自己的协议对象 是否值得信任，或者是他们的行事方式如何。在美国人看来，只有一 件事是最重要的——达成协议，一笔无法打破的协议。我们通常会问： “这在法庭上能生效吗?”似乎那些不关心这个问题的人都会让人感 觉非常幼稚。 社会学家们还指出，这种情况只是在最近才有的。在 20 世纪前 半叶，我们仍然会寄希望于社会压力来迫使人们承担起自己的义务。 当时人们很难取消一