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高校车展活动策划书 沈阳大学车展策划 目录 一 项目背景 二 活动目的 三 活动重点 四 活动方案 五 场景布置 六 工作内容 七 效果评估 八 预算费用 项目背景 由于项目不是本人亲接所以不是很了解背景 活动目的 随着高校待遇的不断提高，许多高校老师都有了一定的消费能力，如果需要的话，这部分群体可以随时形成真正的购买力。 各个高校至少万余学生也是潜在的庞大消费群体。在沈阳各高校中，大学生买私家车已经不是什么新闻。虽然消费主力还集中在10万元以下的经济型轿车，但也有购买二、三十万元高档车的。购车的资金基本都来自家里，购车的用途则主要用来休闲。而且，现在大学生和老师的普遍交际面都很广泛，所以还存在很多的潜在消费者。 同时，对企业来说，和高校加强互动可以培养学生们的品牌意识。进一步加深高校的认识和了解，获得高校在人力和智力方面的支持，对企业的人才引进和技术提升都有好处。据了解，随着汽车行业的升温，许多高校都开设了汽车相关专业，对企业来说，抢占高校市场，开展多方面合作，在引进人才方面无疑占了先机，我们甚至可以在车展同时进行招聘。 现在，也有一些汽车厂商开始把目光瞄向了校园。如一汽大众在全国开展的“211校园汽车文化展在几家知名高校中已经展开，师生们对此反响非常好。通过活动拉近消费者与车的距离，提高与强化各个汽车公司的品牌形象与品牌知名度。营造健康向上的企业文化形象，增强受众的认知度和归属感，这是我们现在要在高校开展活动的主要目的 车展同时进行招聘 大众校园汽车文化节 活动重点 针对客户：高校老师（主要目标受众）与即将毕业的学生。 针对公司：从高校市场了解消费者心理，看清未来市场需求，树立信心，力创佳绩。品牌形象与品牌理念。为公司引进人才做好相关准备。 针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。 针对市场：在其他品牌未拓展辽宁（这个我不太清楚应该是开拓什么地区的市场）高校市场前抢占先机。　　? 活动方案 活动方案：通过在沈阳大学开展校园车模选拔赛（名称未定）与校园车展吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象，强化企业文化与企业理念。 活动内容：通过校园车模选拔，在高校范围内掀起车迷浪潮，并且使高校中的每个人都参与其中。通过比赛投票的方式传播进而对所宣传产品产生购买欲望。比赛结束一个星期之后举行车展（让信息进行充分的传播，而且这个时间是车展活动黄金时间既可以让人有时间传播信息，又不会让人忘记这个活动并且期待车模当天的展示，也可以让车模有时间消化汽车相关知识。）。 具体操作：见活动附录。??????????? 主要宣传介绍方式： 在选拔活动期间，在校园内发放选票单，在正面印刷产品相关介绍，在另一面印刷优惠方式、问卷调查（在XX日-XX日期间购买有什么惊喜或者好礼或者票选资格100-1000张）和车模选拔投票卡，这样可以使受众在投票的同时对汽车有相应的了解（选票单每人限一张，数量有限先到先得）。 车展宣传介绍方式： ⒈新车介绍：由专业人员介绍汽车的外观和功能。（还是正规些）首先介绍外型（内容略），再次介绍功能（内容略），再介绍优惠方法，吸引消费者产生购买欲望，最终达成交易。 ⒉活跃会场气氛，体现轻松、时尚主题，优惠措施。具体的形式如下：可以进行现场试驾（要求驾龄），主办方进行现场宣传，突现每辆车的不同特点及所长之处 ⒊茶水，桌子，椅子，太阳伞，暖煲（冬天考虑多些，可不加），热情的销售人员（车模也可参与介绍产品，前提是要弄清自己所展示的车的特点）。?? 校园车模选拔赛 选票单 场景布置 主题：“XXXXXXX”　　 现场布置风格：清新脱俗、时尚，有企业鲜明的个性。吸引群众眼球，力求“低调阔”的感觉，达到能够吸引不买车的人也来看。 时间：????????????? 地点：沈阳大学。 工作人员：1、公司销售人员；2、媒体（最好）报纸：可以利用沈城首次高校内车展或校园车展校内车模为噱头。因为我们是连续两天进行车展，可考虑展销前天和第一天进行宣传，最后一天写气氛热烈之类的话，突出品牌知名度与品牌形象、文化理念。 会场布置详注：（大）气球N个、拱门N条、横架（背景画）N个、桌子N张（根据现场车辆进行相应摆放），备水或饮料，司机N名（以上各项按公司自己的意愿做，不强制执行）。 展架，放在桌子旁边，桌上用具都是统一的系列摆设 工作内容 采点（具体车展场地），定制优惠措施（在保证车价盈利的基础上送油卡，送保养，送装修等） 活动布置效果图 活动背景1个 活动现场布置 现场活动执行 *