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商务谈判中有哪些说话技巧 下面整理了谈判中的说话技巧，供你阅读参考。 谈判中的说话技巧1、建立融洽的谈判气氛在谈判之初，最好先找 到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合 作伙伴的潜意识。 这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是 剑拔弩张的对抗。 当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分 歧。 也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重 要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改 变。 谈判中的说话技巧2、设定好谈判的禁区谈判是一种很敏感的交流， 所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判 过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁 语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。 这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或舞曲 中。 谈判中的说话技巧3、语言表述简练在商务谈判中忌讳语言松散或 像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你 的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。 一颗珍珠放在地上，我们可以轻松的发现它，但是如果倒一袋碎 石子在上面，在找起珍珠就会很费劲。 同样的道理，我们人类接收外来声音或视觉信息的特点是：一开 始专注，注意力随着接受信息的增加，会越来越分散，如果是一些无 关痛痒的信息，更将被忽略。 因此，谈判时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在 最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息，如果要表达的是内容很多 的信息，比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进 行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方提高声音，放慢速度， 也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加注意力。 在重要的谈判前应该进行一下模拟演练，训练语言的表述、突发 问题的应对等。 在谈判中切忌模糊，罗嗦的语言，这样不仅无法有效表达自己的 意图，更可能使对方产生疑惑、反感情绪。 在这里要明确一点，区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是语言表 述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样的语速也有利于对 方理解与消化信息内容，在谈判中笔者非常推崇这样的表达方式。 在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿 违，多数结果不会很理想。 这个时候双方都很敏感，如果语言过于直率或强势，很容易引起 对方的本能对抗意识或遭致反感，因此，商务谈判时要在双方遇到分 歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对，这样对方就不会启动头 脑中本能的敌意，使接下来的谈判不容易陷入僵局。 商务谈判中并非张牙舞爪，气势夺人就会占据主动，反倒是喜怒 不形于色，情绪不被对方所引导，心思不被对方所洞悉的方式更能克 制对手。 致柔者长存，致刚者易损，想成为商务谈判的高手，就要做一颗 柔软的钉子。 谈判中的说话技巧 5、曲线进攻孙子曰：“以迂为直，克劳赛维斯 将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路，由此可以看出， 想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉 与对抗。 应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中， 比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的答案。 反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对 方所利用。 谈判中的说话技巧6、谈判是用耳朵取胜，而不是嘴巴在谈判中我 们往往容易陷入一个误区，那就是一种主动进攻的思维意识，总是在 不停的说，总想把对方的话压下去，总想多灌输给对方一些自己的思 想，以为这样可以占据谈判主动，其实不然，在这种竞争性环境中， 你说的话越多，对方会越排斥，能入耳的很少，能入心的更少，而且， 你的话多了就挤占了总的谈话时间，对方也有一肚子话想说，被压抑 下的结果则是很难妥协或达成协议。 反之，让对方把想说的都说出来，当其把压抑心底的话都说出来 后，就会像一个泄了气的皮球一样，锐气会减退，接下来你在反击， 对手已经没有后招了。 更为关键的是，善于倾听可以从对方的话语话语中发现对方的真 正意图，甚至是破绽。 因此，要主动争取把握谈判节奏、方向，甚至是趋势的。 主持人所应该具备的特质是：语言虽不多，但是招招中的，直击 要害，气势虽不凌人，但运筹帷幄，从容不迫，不是用语言