农产品市场营销课件.pptVIP

三、农产品分销策略 农产品在选择分销渠道一般应考虑下列因素： (一)户品因素 一般而言，鲜活、易腐易烂的农产品应直接销售或选择尽量短的销售渠道，以使农产品能以最经济、最符合消费需求的状态，到达消费者手中；不易腐烂、交易数额小的农产品，则要利用中间商；对体积过大、过重的农机产品，应选择直接的销售渠道或中间商较少的销售渠道。 第三十页，共四十三页。 门市部 专卖店（连锁店） 摊贩 农 产 品 生 产 者 农 产 品 消 费 者 批发市场 超级市场 图5-2 常见的农产品营销渠道 送货上门 第三十一页，共四十三页。 技术推广的理论与方法 技术推广的理论与方法 第6讲 农产品市场营销 第一节 农产品市场营销观念 第二节 农产品市场细分与目标市场选择 第三节 农产品营销组合策略 第一页，共四十三页。 第一节 农产品市场营销观念 一、传统营销观念 所谓营销观念，就是经营者在开展营销活动的过程中，在处理经营者、顾客和社会三者利益方面所持的价值观。 生产观念 生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买到和价格低廉的商品，企业应当组织和利用所有资源，集中一切力量提高生产效率和扩大分销范围，增加产量，降低成本，其主要特点是以产定销，以量取胜。 第二页，共四十三页。 产品观念 产品观念认为消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产价廉物美的产品。其主要特点是以产定销，以质取胜。