如何成为优秀的品牌经理.pptVIP

如何维护西黛网络---促销方案的拟订 促销方案的拟订 活动名称 活动时间 活动地点 活动针对对象 活动目的 活动形式 活动场地布置 活动物料、人员 活动培训 活动准备 第三十页，共六十六页。 如何维护西黛网络---避免促销的误区 A、怎样正确选择促销对象？ a、淡季----盯紧美容院的仓库和资金： b、回升期----对渠道的促销（陈列、广告 横幅、海报等宣传的争夺） c、高峰期：促销锁定消费者 第三十一页，共六十六页。 如何维护西黛网络---避免促销的误区2 B、正确诉求促销的时间差 a、认知——导入期的促销诉求 b、认可——上升期的促销诉求 c、情感——成熟期的促销诉求 d、实惠——衰退期的促销诉求 e、参与——对忠诚消费者的追求 第三十二页，共六十六页。 如何维护西黛网络---影响促销效果的因素 A、品牌的差异性 任何品牌都是有价值的，其差异性主要体现知名度、美誉度和用户的忠诚度上。在促销活动中，我们可以将品牌的差异进行量值化，找准两个品牌之间的“量值点”，以此与对手竞争。 品牌之间有差异并不可怕，怕就怕不去研究，不去分析。采取量值化的手法找出“量值点”，促销活动就有了获胜的基础，就可以抓住竞争的主动权。 第三十三页，共六十六页。 如何维护西黛网络---影响促销效果