情景模拟商务谈判技巧.pdfVIP

情景模拟商务谈判技巧 主办：上海普瑞思管理咨询有限公司 时间：年月日深圳；月日上海；月日深圳；月日北京 费用：元人（包括授课费、讲义、证书、午餐等） 【课程收益】 参加了本课程，您将掌握谈判的大实用工具： 、制定谈判计划和工作链 、各自议价模型 、价格谈判的步骤 、价格与成本分析的方法 、买卖双方的开价原理 、“需求”评估模型 、用“分解法”测算对方底价 、“相机合同”及“认知对比原理” 、“决策树”和“沉锚效应” 、“釜底抽薪”战术与“红鲱鱼策略” 【课程大纲】 第一讲：谈判的原则及行动纲领 一、谈判的三大基本原则 二、谈判的两种类型及战略 三、谈判风格与行为表现 四、价格杠杆原理与跷跷板效应 五、谈判十要十不要 六、谈判认识上的五大误区 七、买卖双方的价值平衡模型 八、利益分歧导致谈判 九、商务谈判的五大特征 案例分析与讨论 第二讲：谈判战略制定与如何优先掌控谈判节奏 一、谈判分析的七个核心要素 二、交易双方合作关系矩阵 三、谈判战略选择模型 四、什么情况下不适合谈判 五、掌控谈判节奏的三要务 六、谈判战略制定之四步曲 七、谈判必备的四把武器 八、影响谈判成功的六大障碍 九、防范谈判中的九个漏洞 情景模拟谈判 第三讲：谈判兵法、战术与运