谈判技巧之商务谈判发言稿.pdfVIP

商务谈判发言稿 【篇一：商务谈判发言稿】 【篇二：商务谈判演讲稿】 商务谈判演讲稿 敬爱的评委以及在场的观众朋友们： 大家好！ 我们是代表日本f公司的团队，我是总经理白鑫，这位是我们公司 业务部经理陈晴，这位是工程部经理姚舜，这位是品保部经理周樱 琦。我公司多年来致力于食品包装材料生产线的技术研发，有着丰 富的专业知识、技能以及经验，并且拥有自己的核心技术，我们公 司的evoh技术属于全球领先地位，并且在全球多家知名食品生产公 司保持着良好的长期合作关系。 近期，和我公司有着长期合作的 a 公司向我公司购买了一批生产线， 此生产线在日本本厂的合格率为80％，但是由于a公司工作人员的 技术水平以及a公司的生产环境与日本本厂的环境差异问题，我公 司向a公司承诺此生产线的合格率为45％。我公司经过一些专业测 评以及之前的经验，完全有理由相信45％的合格率是较为合理的。 但是a公司以他们可以保证工作人员的技术水平以及现场工作环境 等理由，希望我们提高合格率，并且扣留了我公司5％的技术费。 因我公司与a公司有着长期的合作关系，并且之前合作十分愉快， 我公司也十分重视与a公司的合作，也十分期望能够与a公司继续 合作。但是作为一家有着良好信誉的公司，我们一定本着负责任以 及诚信为本的原则来给出我们的承诺。对于a公司所声称的他们的 技术人员和工厂环境足以满足我公司生产线的要求这个问题，鉴于 我公司与a公司实验室测试以及测试标准之间存在差异，我公司可 以将产品合格率进行略微调整。同时，如果a公司希望能够再次提 高合格率，我公司希望a公司能够同意我公司派遣相关人员到a公 司进行实地的环境测试以及对其工作人员进行一个技术水平的考核， 我相信以我公司技术人员的专业知识以及能力，能够做出一个专业 及准确的测评，并且有利于提高生产线的合格率。 我公司希望通过 此次谈判，能够协定一个双方都能接受的产品合格率，并且希望 a 公司能够尽快支付我公司5％的技术费，同时，我公司也十分希望通 过此次谈判，能够和a公司有着更加深入而广泛的合作。 【篇三：欧阳少俊商务谈判演讲稿】 欧阳少俊15 题商务谈判演讲稿 尊敬的评委老师：下午好！我们今天进行的是我方北京国美电器有 限公司与珠海格力电器股份有限公司经销合作谈判 我公司参加这次谈判的是 主 谈 营销 记录员 谈判主题 双方公司就电器的经销合作进行合作谈判，双方都本着强强联合、 合作共赢的精神在长沙进行有关合作事宜的谈判。 我方核心利益： 1.要求对方减少中间费用，直接按出厂价供货； 2.维护双方长期合作关系 对方利益： 增加自身利润分成，维护双方长期合作关系 我方优势： 1.在中国市场国美的销售量是最大的。 2. 国美的卖场宽敞，品种齐全。 3.具有良好的售后服务。 4. 国美诚信经营，具有合作优势。 5. 国美集团资金雄厚，具有投资优势。 我方劣势： 一旦错失与乙方合作的机会，我方将损失一大销售热门品牌，对提 升其企业营业收入不利，并且在与苏宁电器等其他家电零售企业的 竞争中处于劣势。 对方优势： 格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的 优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格 力品牌渠道模式。格力电器数年来由小而大、由弱而强的辉煌，靠 的是单一的产品——空调。正因为格力的专心专业，使之有绰号“单 打冠军”。对方劣势： 乙方由于销售渠道单一，已积压大量产品，目前迫切与我方合作， 将产品卖出来减少公司的损失。 五、谈判目标 最高目标：实现与珠海格力电器股份有限公司的合作，主要让对方 按出厂价供货，并直接供货给我方，增大我方盈利空间。 可接受目标：实现与珠海格力电器股份有限公司的合作，实现共赢。 六、程序及具体策划 （一）开局 方案一：感情交流式开局策略，通过交谈及双方合作情况形成感情 上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。 （二）磋商阶段 1 、突出优势:在了解对方立场和观点之后，就我方在此次谈判事项 中所占有的优劣势及对方优劣势进行盘点，重点突出我方的优势和 对方的劣势，以作为谈判人员的谈判筹码。在我方劣势方面尽量在 其他方面弥补，以免仓促迎敌，做出己方不利的决策。 2 、随机应变：谈判时，出现对手弄出个杀手锏，超出己方假设状况， 己方人员一定要随机应变，见招拆