《商务谈判(本科))》17年9月作业考核 .答案.pdfVIP

《商务谈判（本科））》17年9 月作业考核 一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。） 1. 制定商务谈判策略的程序是指制定策略所应遵循的（ ）。 A. 方法规律 B. 方法步骤 C. 逻辑规律 D. 逻辑步骤 正确答案：D 2. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（ ） A. 问 B. 听 C. 看 D. 说 正确答案：A 3. 在运用最后出价技巧时，最好由谈判队伍中（）的人来表达，态度要强硬，语言要明确， 同时讲清正反两方面的利害 A. 身份最高 B. 年龄最长 C. 身份较低 D. 参与谈判时间最长 正确答案：A 4. 下列变更中，属于完全狭义的合同变更的是（ ）。 A. 主体、客体均变更 B. 主体、内容均变更 C. 客体、内容均变更 D. 形式、主体均变更 正确答案：C 5. （）也被称为“人质策略”。 A. 吹毛求疵技巧 B. 先斩后奏技巧 C. 攻心技巧 D. 疲惫技巧 正确答案：B 6. 在运用最后出价技巧时，最好由谈判队伍中（）的人来表达，态度要强硬，语言要明确， 同时讲清正反两方面的利害 A. 身份最高 B. 年龄最长 C. 身份较低 D. 参与谈判时间最长 正确答案：A 7. 制定商务谈判策略的程序是指制定策略所应遵循的（ ）。 A. 方法