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会计学 1 渠道管理——渠道控制 渠道控制 应收账款定义 渠道促销 应收账款成因 渠道成员销售佣金管理 第1页/共12页 应收账款的定义 应收账款：指企业在生产经营过程中因销售商品或提供劳务而应向购货单位或接受劳务单位收取的款项。 呆账：是指已过偿付期限，经催讨尚不能收回，长期处于呆滞状态，有可能成为坏账的应收款项。呆账是未能及时进行清账的结果。 坏账：企业无法收回的应收帐款。按照我国有关规定，坏帐损失通常是指因债务人破产或死亡，以其破产财产或其遗产清偿后，仍然不能收回的应收帐款，或者因债务人逾期未履行偿债义务超过三年仍然不能收回的应收帐款。  第2页/共12页 应收账款的成因 第3页/共12页 渠道客户 资信调查 及评估 渠道成员资信管理 渠道成员资信管理是对每一个关键的业务环节和部门进行综合性的风险控制，包括： 事前控制 事中控制 事后控制 交易中的业务风险防范 应收账款的专业化监控 第4页/共12页 资信调查与资信报告 会计报表 直接调查 其它机构 信用评估机构 银行 标准报告 企业注册报告 连续服务报告 财务报告 数据来源 生成报告 特殊报告 第5页/共12页 渠道成员资信特征分析模型 特征分析模型是指从渠道成员的各种特征中选择出对信用分析意义最大、直接与渠道成员信用状况相联系的若干因素，把它们编成几组，分别对这些因素评分并进行综合分析，最后得到一个较为全面的分析结果。 第6页/共12页 5C评估法 第7页/共12页 确定渠道成员信用额度 第8页/共12页 结算方式 风险较小的结算方式： 银行汇票：汇款人将款项交存当地银行，由银行签发给汇款人持往异地办理转帐结算或支取现金的票据。 银行本票：申请人将款项交存银行，由银行签发的承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。 汇兑支票：汇兑是汇款人委托银行将其款项支付给收款人的结算方式，分为信汇和电汇两种，汇款人可根据需要选用 第9页/共12页 结算方式 风险较大的结算方式： 商业汇票：出票人签发的，委托付款人在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。商业汇票分为商业承兑汇票和银行承兑汇票。 托收承付：指收款人根据购销合同发货后委托银行向异地的付款人收取款项，由付款人向银行承认付款的结算方式。 委托收款：指收款人委托银行向付款人收取款项的结算方式 第10页/共12页 第11页/共12页