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鹰牌瓷砖经销商发言稿
1. 如何销售鹰牌瓷砖 我们做陶瓷的,无非就是产研销。 而销售,是研发生产的最终目的。过去的这些年,我们经受了从“不促也销”到“无促不销”再到“促也不销”的变化,时代的快速进展要求我们必需跟上时代的脚步,不然就会有被淘汰的危急。 一个完善的店面,是运营的第一步 做好瓷砖销售,我们需要做好的第一步,在我看来,非“建立专卖店”莫属。 建立专卖店不是一件小事,在某些状况下甚至是关系到日后销售成败的关键性的大事。 专卖店不是说任凭买个店面,然后说建就建了。 建立专卖店需要考虑的第一件事就是:地理位置。 在地理位置的选择方面,总结起来是:进入最畅销的市场,占据最佳的市场位置。要拿到最佳地理位置的店面,一是必需专心。 选择好位置要专心,要拿下好位置要专心。假如需要从别人的手里换来好位置更要专心。 二是代价。这个就很简洁了,一个好的位置确定有许多人看中,要拿下来不付出更高的代价信任很难。 另外要考虑店面的大小,这个次要考虑以下三点:一是本人经销的品牌在当地的市场要达到足够的高度;二是本人运营的品牌进入当地销售排名的前三甲;三是本人运营的品牌在当地知名度的快速提升。以上三点目的跟你在当地的专卖店的大小是分不开的。 总而言之,要做好陶瓷销售与本人在当地的专卖店的展现面积,展现效果是分不开的,不管你是做零售,还是做分销,还是唱工程,一个展现效果完善的鹰牌专卖店,能够给当地建材行业一个信号,即:鹰牌陶瓷是“国内一线知名品牌”,“系列品种较多”,“颜色一应俱全”,“价格适用各种消费层次”,“展现效果完善”。 然后我们就要想方法在专卖店里做出一个好的展现效果。 在店面摆放的产品,要尽量摆放以下几种:1、鹰牌公司的抽象产品,例如晶聚合。2、在本地的畅销产品;3、利润产品;4、与同行业竞争产品;5、促销产品。 装修,同样是做好专卖店的关键。假如本人都不能对产品的装修效果满足的话,你要去讲解这款产品的信念就是不足的。 而装修的细节方面,有以下几点需要留意:一是体现出档次;二是木工、瓦工、油漆工的施工效果;三是瓷砖缝口的处理;四是大型饰品的搭配;五是小型饰品的搭配(显雅致);六是店面的企业文化宣扬;七是抽象产品的宣扬;八是卫生洁具,家具的搭配(体现空间的价值)。运营必备的条件 一、建立部门: 需要建立的部门大致包括:门厅部门,设计部门,售后部门,财务部门,物流部门,业务部门(家装部门,工装部门,小区部门),企划部门,仓库部门,管理部门。 要做好运营,依靠的不是个人而是团队;一个有战役力的团队才是运营的根本保障。 二、门市定价: 定价包括利润产品的定价(装饰公司,包工头协作);各种风格(中式,欧式,现代)定价;促销产品的定价。 瓷砖与其他的消费品不一样,可能5~8年不再反复消费,消费者进店,定价是成交的一个重要环节;同时,定价是家装渠道不行缺少的一面; 统一的定价便利店员依据消费者的消费力量去引见产品,也便利快速成单。 三、驻店设计师: 以前我们卖砖,卖的是产品;现在,我们不只要卖产品,还要卖服务。 驻店设计师就是我们在服务方面的体现。 好的设计师有几个作用:1、将我们鹰牌瓷砖的装饰效果更好地展现给消费者,而好的展现效果能使客户带客户,带来客户的反复消费,添加同小区客户对鹰牌瓷砖的好感,添加销量,添加市场占有率。 2、能体现我们的服务与中小型销售瓷砖商家的差别。3、设计图纸能够愈加精确?????的计算客户用砖数量,由于送货的运费由我们商家担当。 4、能添加门店销售成交率。由于通过设计师设计,能够在客户没有铺贴前就能够看到使用以后的效果,依据客户的看法,进行修改。 5、售后人员能够按图纸与施工人员有效沟通,便于施工带来直观的效果。 四、营业员的操作力量: 营业员的操作力量直接关系到销量的多少。 一名优秀的营业员,必需具备以下的力量:能够利用销售技巧把握消费者的消费力量。比如说我只带了1000元,你却给我推销3000元的衣服,那无论打多少折我都不会买的,由于这超出了我的消费力量。 往往许多的营业员,在没有了解客户的消费力量之前,就对这边的产品进行报价,许多的单子在谈到最终,整个预算出来的时候,客户说,我回家再和我老婆商议?一下。假如这个预算超出了他的承受力量的100%的时候,他下次永久不会再进你的店。 充分了解鹰牌瓷砖各种装修风格的瓷砖搭配。(每种风格必需具备两种以上的搭配方案,价格区位必需有两种以上的方案)假如说你能够懂得客户的装修风格,依据客户的装修风格来搭配的话,首先就能让客户感遭到一点:你是专家,你懂。
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