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2018年自考《国际商务谈判》试题及答案 一、选择题 1.商务谈判追求的主要目的是 ( d )。 A.让对方接受自己的观点 B.让对方接受自己的行为 C.平等的谈判结 果 D.互惠的经济利益 2.谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被 称作 ( b ) A. 要价 B.还价 C.讨价 D.议价 3.谈判是追求（c ）的过程。 A 、自身利益要求 B、双方利益要求 C、双方不断调整自身需要，最终达成一致 D、双方为维护自身利益而进行的智力较量 4. 谈判地点的不同，可将谈判分为（ d ） A 、技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B、价格谈判，外交谈判，军事谈判 C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判 5. 模拟谈判是在（c ）中进行的。 A 、国际商务谈判过程 B、经济谈判蹉商阶段 C、重大谈判准备阶段 D、合同条款谈判阶段 6. 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。( c ) A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级 7. 价格条款的谈判应由____承提。( b ) A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 8. 谈判中的讨价还价主要体现在___上。( d ) A.叙 B.答 C. 问 D.辩 9. 在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员 应采取____ 的让步方式。( b ) A.坚定 B.等额 C.风险性 D.不平衡 10. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( a ) A. 问 B.听 C.看 D.说 11. 谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( b ) A.初期 B.中期 C.协议期 D.后期 12. 在对方所在地进行的商务谈判，叫做( b) A.主场谈判 B.客场谈判 C. 中立场谈判 D.非正式场合谈判 13. 商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和 ( d ) A.交货 B.法律 C.信用保证 D.技术服务 14. 市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和 ( b ) A. 部分垄断 B.垄断竞争 C.部分竞争 D.行业垄断 15. 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和 ( b ) A. 中国式报价 B. 日本式报价 C.东欧式报价 D.中东式报价 16.谈判是企业盈利的（ b ） A.唯一的手段 B.重要手段 C.辅助手段 D.一般手段 17. 下述谈判让步方式中，应尽力避免采取的让步方式是：（c ） 让步方式第一轮让步幅 第二轮让步幅 第三轮让步幅 第四轮让步幅 度 度 度 度 (1) 0 0 0 100 (2) 15 15 15 15 (3) 8 13 17 22