商业谈判的13个基本方法.docxVIP

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2022-06-24 发布于云南
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商业谈判的13个基本方法.docx

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Word PAGE 1 PAGE 1 商业谈判的13个基本方法、谈判开头时，要先讲简单解决的问题，然后再争论简单争辩的问题;　　其次、假如能把正在争论的问题和已经解决的问题一气呵成，则较有盼望达成协定;　　第三、双方的期望与双方谈判的结果有着密不行分的关系，伺机传递消息给对方，影响对方的看法，进而影响谈判的结果。　　第四、假犹如时有两个信息要传递给对方，其中一个是较悦人的，另外一个是较不合人意的，则应当让他先知道那个较悦人的信息;　　第五、强调双方境况的相同要比强调彼此境况的差异更能使对方接受;　　第六强调合同中有利于对方的条件，这样才能使合同较简单签订;　　第七、先透漏一个是对方奇怪???而感爱好的消息，然后再设法满意他的要求，这种消息不能带有威逼性，否则对方不会接受;　　第八、说出一个问题的两面比单单说出一面更有效;　　第九、等争论过赞成和反对看法后再提出你的看法;　　第十、通常状况下听话的人比较简单记住对方所说的头尾两部分，中间部分较不简单记住;　　第十一、结尾部分比开头更能给听众深刻的印象，特殊是他们不了解所争论的问题时;　　第十二、与其让对方做结论，不如先由自己清清晰楚陈述出来;　　第十三、重复的说明一个消息，更能促使对方了解和接受。