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成长型企业战略阶段的规划讲解 成长型企业战略阶段的规划讲解 PAGE/NUMPAGES 成长型企业战略阶段的规划讲解 成长型企业战略阶段的规划 战略是方向性问题,对企业发展的影响是不问可知的。中小企业的战略来自于 对市场竞争之现状与企业自己的考量后产生的。前面我们讲过,中小企业的市场竞争是有其特色的:市场竞争在地理上发生在经济发展极不均衡、幅员辽阔的中国;对手实力异常强盛;中小企业实力极其微小。在战场上,战争指挥官要获得战争的成功, 就需要对敌方的指挥官、人数、士气、装备等状况及整体状况认识清楚,而后比较己方状况,同时,认识战争所处的地理、环境等因素,这些工作做完今后,才会有比较大的掌握打赢。孙子的“知己知彼,战无不胜”就是这个道理。相同的,中小企业在残忍的市场竞争中要做到保存自己、发展自己,壮大自己,就需要做好以下工作,从而拟订出可行的战略: 1、市场检查。没有检查就没有发言权,这是任何竞争,包含战争在内的真谛。在市场竞争中,企业正确的部署和计划本源于正确的信心(决定,正确的信心本源于正确的判断,正确的判断本源于必需的和周到的检查。我们的中小企业在拟订自己的战 略前,需要花大力气对市场现状、竞争对手进行检查,采集这方面的资料,并用专业手 段对采集来的资料和信息进行去粗取精、披沙拣金,由此及彼,由表及里的整理、消 化,从而得出切合客观实质的、正确的结论; 2、正确、全面地评估自己。知己而疏于知彼会犯错误,相同,知彼而疏于知己也 会犯大错误。可能很多人以为:怎么可能不认识自己?是的,很多企业的领导者对自己 的企业并无认识透辟。有些人以为自己的企业不比行业领导者差多少,如对自己的产品抱着“自己的孩子咋看咋美丽”的不妥成见;相反的,有些人以为自己的企业各方面都难以和领导品牌相媲美,过分自卑,怎么看都是丑小鸭。以上两种都是没有对自己审察透辟,都没有脚踏实地地对待自己,这是要不得的。 3、花费者研究。花费者研究包含对行业内花费者层次进行分类,并对各层次花费者进行诸如:地理、收入、年龄、职业、购买要点考虑因素等进行研究。这里我 们需要重申的是,在企业定位完成后,我们要侧重对与企业定位相般配的花费者进行 更加深入的观察和研究。 我们前面论证过,中小企业因为受制于自己的实力带来的生计环境的恶劣,它们的市场竞争战略需要分阶段进行执行,包含战略防守阶段、战略对持阶段、战略反攻阶段、战略攻击阶段。企业在各个阶段中因为形势、实力比较在发生着不一样的变 换,因此各阶段我们采纳的战术也会不一样样,在战略防守阶段和战略对持阶段,我们都需要集中优势兵力(人力、资源进行防守中的攻击战术,同时以在局部市场(地理上, 或某类花费者战胜竞争对手,据有局部市场的多数份额的“运动战”(局部清剿性战术,和在局部市场与竞争对手齐驱并驾,紧随今后并对其虎视眈眈的“游击战”(局部部分清剿性及部分耗费性战术,在战略反攻阶段及战略攻击阶段,我们的中小企业已经顺利地成长起来了,在实力上与竞争对手伯仲之间,但竞争气概如虹,可以与竞争对手正面一决高低。这时我们可以采纳大规模的,全国性的市场攻击战术,向竞争对手进行全方向的市场攻势(“堡垒战”、“阵地战”。 关于中小企业在战略各个阶段中需要注意的几个问题:主动性、灵巧性、计划 性。 我们知道市场竞争是竞争两方产品、技术、人力资源、资本资源、渠道资源等 等方面的竞争,这些是客观条件,除这些之外,还有主观的竞争的策划,市场策划人员就是以客观条件为基础进行策划的,不寄希望于超出企业客观实质条件的策划方案获取成功,这是不行能达到的,但,优秀的策划人员可以在客观实质条件这个为基础构成的舞台上不停导演出出色的大戏。主动性、灵巧性、计划性是优秀策划师、优秀中小企业获取成功的法宝。 主动性:主动性指的是我们中小企业在整个市场竞争中,要擅长主动出击,不可以被竞争对手牵着鼻子走。可是,主动与被动是绝对优势和绝对劣势的结果,中小企业只有获得了优势,才能在市场竞争中掌握到主动权,处于绝对劣势态势下的中小企业如何争取到主动呢?局部好坏势变换,即:集中优势“兵力”,在局部获取绝对的竞争优势。 灵巧性:我们不强求战争中的常胜将军相同,我们不强求市场竞争中的无往不胜将军,我们只需要战略成功的将军,要达到市场竞争的战略成功,在于竞争中各策划案策划及执行之妙,即:策划方案对企业资源运用的灵巧性。 计划性:凡是预则立,不预则废。在市场竞争中,固然主动性和灵巧性特别重要, 但主动性和灵巧性不是盲动,计划性可以将主动性与灵巧性规律化、目标化。但市 场竞争现实是多变的,我们的计划常常会在现实执行中进行小改变是常有的,大的改 变也许多见,计划切勿成为呆板的约束。