国际营销竞争战略和策略国际市场营销第八章.ppt

国;学习目的：;8.1.1 行业总体状况分析 ;影响行业竞争强度的五种力量;8.1 行业分析;;（一）分析竞争对手的战略 （二）分析竞争对手的长远目标 （三）分析竞争对手的假设 ;（四）分析竞争对手的优势和劣势 资源：指的是企业用来为顾客提供有价值的产品或服务的生产要素 ;能力：将能够把企业的资源加以统筹整合以完成预期任务和目标的技能称之为企业的资源转换能力 ;（五）分析竞争对手的反应模式;总成本领先战略 ; 采用总成本领先战略的情况： ①市场上有很多??格敏感的顾客 ②实现产品差别化的途径很少 ③顾客不太在意品牌间的差别 ④企业生产具有明显的规模经济效应和经验效应 ⑤竞争者很难以更低的价格提供同样的产品 采用低成本战略的风险： ①竞争对手可能会模仿企业的战略，这会压低整个行业的盈利水 平，甚至使整个行业无利可图 ②本行业技术上的突破可能会使这一战略失效 ③顾客的兴趣可能会转移到价格以外的其它产品差别化特征上 ;（二）差别化战略;（三）集中战略;;（一）防守策略;（二）进攻策略;进攻者;（三）跟随策略;（四）市场补缺策略 ;1.行业总体状况包括哪些主要方面的