长沙瑞方2011年1月10日湘潭7号公馆项目营销战略思考.pptxVIP

代言湘潭，影响长沙;;项目发展战略界定;;不仅谋一域，更谋全局；本报告立足于将项目一二期进行整体思考，而非仅为一期提供营销思路。 不仅谋一时之利，更谋后进之利。我们注重前期的项目盈利，但真正令人心动的回报一定是在后期。;一、项目竞争分析及突破方向 二、项目价值体系构建 三、开盘前营销执行 四、附件：典型楼盘热销原因分析;;;区域内产品推货情况;;竞争阵营划分—从竞争状态来看，我们项目处于第二阵营;产品竞争分析之建筑风格;竞争产品分析之户型;产品竞争分析之户型;推广竞争分析;价格竞争分析;;项目本体特征：;Art Deco建筑风格及品质 差异化的营销理念;;;本着最客观的态度在高端产品的标准上检索自身，我们无须讳言：;Art deco概念及发展说明;溯源Art Deco;;“Art deco生活方式”内涵;定位下的价值体系构建;;典雅的Art deco的建筑风格，是项目品质和价格的重要支撑，与周边项目形成强烈对比。 “Art deco生活方式”的来源，支撑推广概念。;;阶段推广语演变;平面表现;经典的建筑让思想得以凝固 当歌曲和传说已经缄默 它依旧还在诉说 7号公馆， Art deco装饰立面 与家族徽章一脉相承 任岁月流逝，仍色泽如初;|文案演绎|;张望风华灿烂的旧日时光 闲适的气息 却依然在时空里穿梭 在香气里弥漫 引明亮的自然天光在通透的室内游走 几何化的装饰构成一幅迷离的现代画作 每一扇窗外都是一幅悠然的风景 每一幅帘后都藏着一个绮丽的故事 不必言说 自有不动声色的优雅 如香水蔓延;;项目园林选择原则： 园林在整体风格上能匹配项目Art Deco建筑风格，彰显纯粹； 园林在精神诉求上，能体现项目生活居住理念，优雅、闲适的海派生活氛围; 项目一期园林施展空间小，园林承载有限，同时能控制成本；;美学与自然地融合：力求将人工美学与自然园林合理运用，创造优美的生态平衡，达到人类生活新境域；将内在世界的闲适、自由、浪漫等宏伟梦想在园林构思中一一展现； 形式美为其精髓：强调对称的轴线、均衡的布局和精美的几何构图 讲究唯礼与缘情古典主义：强调整齐划一、秩序、均衡、对称，平面构图上崇尚圆形、正方形、直线等几何图案和线形分割。 ;法式园林图片示意;小品、水系图片示意;入口大门;入口大道树阵;植物选择建议;;营销中心选址;营销部展示建议;;样板房装修建议;;公元2011，将纽约空运湘潭;海派文化活动创意;;海派文化系列活动;海派文化系列活动;;推盘节奏安排;本项目营销费用投入预算;营销费用投入出发点：23万平米整盘考虑；后期实现利润最大化。;本项目营销费用使用计划(第一批产品开盘);;;瑞方客户资源;;项目客户价格心理预期拉升示意;;芙蓉世纪城分析;热销原因分析;新府华城，市政府板块30万平方米规模大盘，三期开发，目前一期销售基本完毕，二期即将推出;热销原因分析;The end，thanks……