主播必看的直播心理学.pdfVIP

操作手册 院 学 直播心理学 商 件 一 主播必看的直播心理学 ，打造魔力直播间 院 对主播收入起决定性作用的并不全是才华美貌 ， 学 掌握吸粉的 “悟性”才是关键!而这所谓的悟性其 商 实是对人性的洞察和把握 ，是对观众心理的理解 ， 所以理解观众的心里非常重要。 件 一 主播必看的直播心理学 ，打造魔力直播间 院 1、锚定效应 ：好的初次印象 锚定效应是指，人在判断自己不熟悉的事物时，会将 学 一个熟悉的或提前接触到的无关事物当做 “锚”。一 个更简单的应用就是初次印象，你评价一个人时，初 商 次见面的印象会占据非常大的比重。 件 一 主播必看的直播心理学 ，打造魔力直播间 院 学 商 面试和相亲时，我们都会好好打扮自己。好的服装、仪态会让陌生人对你评价更高，而这很大程度上 决定你在他心中的位置。锚定效应的作用还有很多，这里不做赘述了。 件 当我们直播的时候，如何利用锚定效应呢？如果你是刚刚开播的新主播，你需要尽可能地展示自己的 优势。学历、经历、形象等等，提升陌生人的第一印象。 “您需要一个苹果还是两个苹果？”效果要 一 好于 “您需不需要苹果”，主播在开播吸引粉丝、粉丝赠送礼物时也可以提前抛出一个锚，争取更多 的人气和礼物。 主播必看的直播心理学 ，打造魔力直播间 2、可获性层叠 ：越讨论越真实 院 这个心理效应有一个更简单的描述，叫做三人成虎，也 就是一件事越常被公开谈论，人们就越相信这件事。 在网络时代，信息繁杂而又难辨真假。主播身处网络大 学 潮的风口浪尖，如何保持曝光和控制负面新闻也十分重 要。 商 如果出现了关于自己的负面言论，应该怎么办？一味地 否认、斥责没有什么用，反而会被认为是被拆穿之后的 恼羞成怒。最有效的办法是公布一个细节更丰富的事实， 件 不停地进行重复传播。公众喜欢反转和打脸。 一 主播必看的直播心理学 ，打造魔力直播间 在提升热度上，主播需要向观众暗示自己是热门、 院 优质主播。在心理暗示下，路人观众会有更大的可 能