二手房销售个人工作计划.docxVIP

第 PAGE 1 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 二手房销售个人工作计划 1、二手房销售个人工作计划  1、每天准时到公司，(能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！)  2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。  3、打开电脑，随时查阅公司新间公告、员工论坛等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。  4、查看区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告)。  5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌。  6、每天必须认真按质清洗十五个盘源。清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况。  7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房(每周至少一个)。  8、下决定每天找寻一个新客户。(暂时未需要，但半年内会买的客户)  9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。  10、每天必须尽量保证带两个客户看房。  11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。  12、主动到公交站或盘源缺陷的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。  13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，时机自然增。  14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，(租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？)做好自己的客户回工作。  15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资(收租)。  16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。  17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘。(签托)  18、晚上是联络客户与业主时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。  19、业务员应多了解***市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造专家形像。  20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。  2、度房地产销售部个人工作计划  在已过去的20xx年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正萨领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场落起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20xx年房地产销售个人工作计划。  一、加强自身业务能力训练。在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的根底。开展销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。  二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。  三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20xx年的房产销售工作重点是***公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。  四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据开展统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。  五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作开展总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。  六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的助下，开展相关的专业知识培训，使销售工作到达销售商铺的要求，上升到一个新的高度。 3、度房地产销售部个人工作计划  公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的