博思堂北京中信城整合推广策略A.pptxVIP

中信城 2009整合推广策略方案 【金三角】 中信城 营销金三角 正三角是最稳固的物理结构，中信城营销金三角稳固的结构来自于品牌、项目、销售，即形象、产品和市场三个角点。 中信城+项目销售为根基，炼成金三角的顶点中信地产品牌的坚实地位。 客观的说，对于产品和市场两个角点，经过一期的论证，我们对它们的稳固性有充分的信心，如此： 金三角不是一天炼成的 中信城营销关键锁定于形象角点， 即中信地产品牌的价值最大化上。 Ⅰ金三角之根基——中信城与项目销售 1、中信城总建筑规划150 万平方米，共分三期开发建设。 2、中信城一期1号地块于2008年5月开始施工建设。 中信城一期2号地块将于2009年6月施工建设建设。 3、中信城高档住宅、酒店式服务公寓、超5星级酒店、5A甲级写字楼、约20万平米的 shopping mall，以及将单独销售的20座珍藏版四合院，共六种高端建筑形态 。 由此看出 1、规划面积大，开发时间长。 2、销售周期长，快速销售任务重。 3、产品类型多元化，档次定位高。 综上所述: 中信城推广策略，是场大战役 高瞻于全盘战略，远瞩于品牌战略，立足于产品销售…… 一、快销不是难点，让客户意识到项目的绝对稀缺地位是关键。 二、推广不是描述，如果不能最大化中信城价值，就是推广的失败。 三、完销不是目的，品牌美誉度与项目热销应双管齐下。 中信城与项目销售三问 快销不是难点， 让客户意识到项目的绝对稀缺地位是关键。 ASK-1 【土地价值】 天子脚下，寸土寸金 一环旁，项目距离天安门广场2100米，距离西单商圈1700米，距离金融街2500米，距离CBD商圈约6000米，北京内城核心区。 北京的内城是世界上独一无二的资源，谁都愿意在此拥有一席之地。 ——分析问题—— 【土地价值】 ——分析问题—— 百万大盘，翘首内城 中信城总建筑面积150万平米北京内城最大开发项目，南北长约700米，东西宽约600米。 内城一座75万平米紫禁城、一座中信城交相呼应， 一座留给我们历史，一座留给我们世袭传承。 百万平米大城在沿袭了800年历史的土地上与皇城并肩 是前所未有，也是绝无仅有 ——言而总之—— 百万平米大城在沿袭了800年历史的土地上与皇城并肩 是前所未有，也是绝无仅有 ——传递价值信息—— 中信城 可持续增长价值链条 地段/产品/配套/运营 超5星酒店 地段 双轨便捷交通 双语幼儿园 九年制市重点名校 专属医疗配套 20万平米 shopping mall 高级商务会所 5A甲级写字楼 ——分析问题—— 【产品价值】 百万大城崛起 ——一言以蔽之—— 土地价值 产品价值 + ——结论—— 产品绝对稀缺地位 西堤红山 西二环城市核心地带 生态城 中信城 P K 中海紫御公馆 绝版二环英伦皇家园林 ——PK竞品—— 一环旁 百万大城崛起 地段价值 独具差异 地段价值 产品价值 赢 推广不是描述， 如果不能最大化中信价值，就是推广的失败。 ASK-2 中信城品牌之大形象 大品牌：中信地产品牌实力力作 大手笔：一环旁，150万平大盘规划 大气度: 传承800年皇城文化精粹 深厚宣南文化 大皇城：一环旁黄金区位价值、交通优势 大写意：9处文物、18棵古树、20座迁建四合院，一环旁占地最大的集中绿地文化广场 大生活：双语幼儿园；高级商务会所；专属医疗配套；专属九年制市重点名校；shopping mall ——创作源点—— 中信城集中华地脉、历史文脉、民族血脉于一身，代表当代国人的生活精神即国脉——中国 ——创作源点—— 亘古通今，意指中信城正延续着该地的盛大气场——盛世 项目不可复制的庞大规模则诠释出——城 ——中信城SOLGAN—— 盛世中国城 ——产品支持—— 八百年传承 皇城下的城 “传承800年”人文历史，集皇城精萃于一身，通过“皇城下的城”，映衬传承、与新生活城共同的概念，也表达出项目是离核心最近、规模最大”的绝对优势。 ——备选主题—— LOGO调整 创作第一套方案