基于三员联动的网格化管理模式研究与应用.pptVIP

**烟草;;*;**烟草市场网格化管理办法及三员联动模式研究;存在的问题;劳动生产率要提升;;烟草网格化监管的好处 ????以地理区域为单位，快速响应市场，响应客户的需求，资源在网格内流动，有效避免了市场中的盲点，使市场监管效率最大化最优化。;;二、网格划分及赫山试点;二、网格划分及赫山试点;二、网格划分及赫山试点;3、网格划分原则 网格的划分要实现无缝隙覆盖 网格的划分必须确保市场无缝覆盖，即区域内所有零售户（含潜在客户）都被划 入网格内??? 由网格组长及网格管理团队具体进行日常专卖监管和营销配送服务。监管对象进行区 域划分，以乡镇、社区为单位，将辖区分为若干网格，实行平面网格化，做到“网 定格、格定责、责定人”。 网格的划分需要考虑网格之间的相对可比 各网格之间的零售户销售收入、潜在客户数量规模应大体相同，销售 网格的大小应既能保证一定市场容量，又有利于提高专销互动效率；有利于规范 同类属性客户群的专卖监管与营销模式，也有助于对同类属性客户提供深入的专 卖监管、营销服务、数据挖掘、行业分析，并最终为无缝监管提供保障。 网格的划分还要根据网格内零售户的总体收入做总体测算，同时还要考虑户均 收入，为各本地网范围内各网格之间的横向比较提供参考（实现局部可比）。;3、网格划分原则 网格的划分的前提是梳理资源情况 网格划分前必须梳理现有资源的市场覆盖情况，在对零售户资源进行全面梳 理的基础上进行网格划分，确保网格划好后，卷烟市场得到有效的监管与经营， 产生最大的效益。 在梳理完现有资源的前提下划分网格，才能保证网格划分的相对公平性。 网格的划分首要考虑因素是客户数量 按照专卖稽核员与客户经理工作量来考量网格划分，可以得出：划分网格的首要 考虑因素（维度）是客户数量（现有零售户总的数量），其他因素（维度）如网格 所辖人口、面积、零售户总销售收入等可作为网格划分后的重要调整优化因素。 物理网格尽可能按行政区域划分，即以街道为主线，结合商圈覆盖情况，全面实现 物理网格的无缝隙覆盖，无零售户遗漏。 聚类网格即聚类市场网格，主要包含农村、集镇、城市3种零售户类型。;;－*－;;－*－;;－*－;网格人员配置-原则;网格人员配置-方法;职责描述;－*－;－*－;;网格三员联动二次考核方案;网格三员联动二次考核方案;网格三员联动二次考核方案;－*－;－*－;－*－;联动信息反馈单汇总表;－*－;;;第五步：网格实战 考核保障;研究成果;网格化监管的关键因素及难点;－*－;敬请领导指正！