怎样保证营销策略的执行力课件.pptVIP

做一个优秀的执行者 追求卓越 良好的沟通与合作，推动策略执行 从小事做起，“耐得住寂寞” 时间管理、条理性 计划能力，分清轻重缓急 不断享受工作中的惊喜 第六十一页，共六十五页。 在营销执行中，营销策略达成的目标表现为： 1.是否实现企业的目标和愿景？ （经营层，相对动态） 2.是否充分挖掘项目的物业价值？ （专业层，相对静态） + （什么时间？什么地点？什么环境？） 第二十九页，共六十五页。 如何进行项目价值分析 静态分析 动态分析 分析内容 分析步骤 分析结论 1. 资源盘点 2. 属性界定 4. 市场验证 3. 初步判定 盘点项目资源，反映项目的客观条件 提炼项目的核心影响因素、次级影响因素 属性架构，包括项目的核心属性，以及次级属性 包括消费者分析和竞争项目分析，从市场的角度验证初步判定的分析结论 完整的项目资源体系 根据项目属性研判项目发展的初步思路 得到的不是具体的战略战术，而是战略战术的架构和方向 1、战略层面：项目的核心竞争 体系，如项目的占位、盈利模式 2、战术层面：强化优势，规避 劣势 第三十页，共六十五页。 项目价值体系构成 区域价值 土地价值 本体产品价值 相对静态 整盘个性 相对动态 过程个性 竞争 营销阶段 产品呈现度 本体-核心价值 本体-价值结构树 阶段营销-价值结构树 阶段营销-核心价值 “客观推导，输出营销结论” “结论--可触摸/具像化/可对比