业绩倍增的必杀绝技.pptVIP

第四步骤才是产品介绍 他如果说可以，你可以跟我介绍一下，你接下来才能介绍。证明 你的产品是怎么满足他的一二三，并且还能满足他的XYZ，是怎 么减低他成本的。销售是一个流程问题，从头到尾你必须每一个 步骤都做正确，一个步骤出问题了结果就不一样。 第二步骤问出决定权 除了您之外购买这个产品的时候还有谁需要一起做决定？ 除了你之外还需要别人批准吗？ 第三步骤问出许可 请问顾客先生，假如我有一些方法能满足你原来的一二三，并且还能提供你没被满足的abc，你允不允许我向你介绍一下？假如我有一个很好的方法能够让你除了原有的优点都保持之外，我们的产品很经济能够解决你所缺乏的价格太贵的问题，你有没有兴趣想多听一些？你愿不愿意听我多讲解一些？你要不要让我跟你介绍一下？ 第三十一页，共六十六页。 　问出购买的需求 1.问顾客需要购买产品的最重要的条件有哪些? 2.某某先生,假如今天有这样的产品你会选择吗? 3.某某先生，假如能提供你这样的产品你会跟我合作吗？ 4.某某先生，假如今天就有这个产品，你会做决定吗？ 5.说出你的产品非常适合顾客的这些要求 第三十二页，共六十六页。 某某先生买房子的时候你最重要的条件有哪些呢？于是他说第一楼层、第二小 区、第三格局、第四价格。某某先生，除了这四点还有别的吗？没有了。某某先 生，请问怎样才算好楼层？比方讲说不能低于5楼。某某先生，怎