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医药代表培训教材 ——专业技能 主讲人：刘晓敏 第一页，共三十八页。 一、MR的态度及能力 （一）、态度： 成熟 有紧迫感 诚实 工作热情 守信 在进取心 主动 敢于承诺 守时 具奉献精神 第二页，共三十八页。 （二）、能力 （1）用营销8P的原理实际运作市场的能力 A：产品(prduct) 产品 医院 科室 适用性 B：价格(price) 价格 地域 医院 科室 病人 承受度 C：分销(place) D：促销(promotion) 策划 执行 E：市调(probing) 环境 竞争对手 自身资源 F：市场细分(partitioning) 目标地区 医院 科室 医生 G：把握优先(prioritjzing) 层次感 H：产品定位(positioning) 特性 切入点