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移动广告烧钱“盛宴”：行业震荡 裁员倒闭成常态 随着移动互联网的炙手可热，移动广告正在爆发性增长。最大的移动广告交流服务之一MoPub 的数据显示，移动广告市场的总量已经从 2011 年的 14 亿美元增长到 2012 年的 41 亿美元，2013 年则有望达到 73 亿美元。 面对近百亿的巨大市场，移动营销得以迅速发展，并且涌出了大量拿到投资的移动广告平台。由于移动广告目前还处于早期阶段，广告主的认可程度不高，因此广告平台们的首要任务是 圈住更多的开发者，“建立媒体库存”。 于是像团购一样，移动广告平台打响了新一轮烧钱的战役。然而，这场战役留下来的仍是满 目疮痍，裁员、倒闭者比比皆是。移动广告平台们仍在烧钱扩张与融资困难之间左右为难， 在开发者和广告主之间上下求索。 烧钱“盛宴”：平均月烧百万 国内的移动广告市场经过 2011 年的井喷性增长，在 2012 年迎来了野蛮生长的阶段。 在广告平台中最重要的资源是流量。而对于移动广告平台来说，旗下聚集越多的 App 才能拥有越多的流量资源，因此开发者成为最主要的争抢对象。为了竞争开发者，移动广告平台采取了比较激进的策略，起步较晚的广告平台尤其如此。 据报道称，多盟曾在前期一反平台与开发者三七分成的常态，承诺将 98%的广告分给开发者。而艾德思奇的措施更加激烈，除了全额提供广告主的广告费，还会额外补贴 10%的收入给开发者，导致公司三四个月的投入就高达上千万元。 即便是那些仍以三七分成的广告平台，受其商业模式所限，也盈利困难。移动广告目前的商业模式是，广告主给广告平台很多是按照 CPA（按效果付费）给的，而平台给开发者则是按照 CPC（按点击付费）分成。按照这种模式，假设广告平台给开发者 1 毛钱一次点击， 广告主则按照 5 块钱一次激活来给，在当前移动广告转化率低的情况下，每 500 次点击付出 50 块钱才能换来一次激活获得 5 块钱，一次就可以亏掉 10 多倍。 跑马圈地、盈利困难，再加上由于公司扩张导致迅速增高的人工成本和服务器成本。易积分总经理柯尧透露，行业多个公司平均每月要烧掉超过 1 百万。 每月一百万或许及不上团购、电商的烧钱规模，但是对于这些创业者来说，这已经成为他们的难言之痛。 行业震荡：裁员倒闭成常态忧心巨头入侵 繁华过后，留下的是一片沉寂。据不完全统计，2011 年底-2012 年初，约有近百家第三方移动广告平台公司，而截止目前仅剩下 10 来家。然而，这些幸存者们又开始焦虑新的问题： 融资困难和巨头入侵。 2012 年，移动互联网的资本环境开始转冷，移动广告平台也遭到这一阵“冷空气”。除去本身有互联网业务支撑的亿玛、艾德思奇等移动广告平台，多家公司遭遇融资难的问题。据悉， 目前仅有力美、多盟和安沃 3 家公司在去年获得了 B 轮千万级融资。业内人士称，其他公司由于缺乏资金，倒闭裁员已经成为常态。据悉，国内多家移动广告公司都对业务和人员进 行了调整，某好几家移动广告平台已开始大规模裁员，裁员比例超过 20%。 另一方面，巨头也正不断在移动广告领域布局。前段时间就传出阿里巴巴或收购友盟的消息， 业内分析称，阿里欲借助友盟广告平台的数据分析统计优势布局移动互联网。而百度也开始 测试移动广告系统，更有消息人士透露，百度要求旗下的移动广告联盟今年流量达到业内第 一。 巨头的侵入，为这些小型移动广告平台的前景蒙上了一层阴影。艾德思奇副总裁魏洪蕊就表示，“我们熬了这么长时间，跨过了行业的分水岭，发现我们获取了一张与巨头 PK 的门票。” 但也有不同的观点，柯尧表示，移动广告市场这么大，总会留下细分市场供小企业成长，而移动生态圈的完善也需要更多“小而美”的公司，这些公司将与巨头形成互补关系。 2013 年，如何在这烧钱的世界活下去？ 现阶段已经成为移动广告行业的一个重要时间点。柯尧认为，目前已经处于春秋战国的末期， 未来真正有影响力的平台不会超过 5 个，明年年中将成为重要的时间点。因此，大多数移动广告平台今年仍需要烧钱冲量，以保证在行业中处于第一集团。 而活下去，这成为了移动广告平台的第一任务。 万普这一次成为了领头羊，通过旗下的积分墙业务率先实现盈利。“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面，用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。由于积 分墙拥有较高的转化率，使万普能够获得了更高的毛利率，将万普转变成一个流量分销渠道， 这些措施保证了其能够盈利。 但据业内人士分析，该模式也有隐忧。该业内人士告诉记者，积分墙的用户体验并不好，平台方面又办法监控用户行为，很难为广告主提供真正高质量的客户，而移动广告平台普遍存在的扣量行为，又有损开发者的利益，这样长期下来恐将形成恶性循环。而