信托电话营销话术.docxVIP

第一部分陌生电话（CC） 永远记着：陌生客户电话的目的只有一个——约见，有约见才有成交 细分情况一：利润率和期限对方有优 情况一：客户和XX信托有过 接触，购置过他们的XX产品 细分情况二：利润率和期限对方无优 细分情况一：客户对信托不认识，以 前也没有做过信托产品 情况二：客户和XX信托有过 开场白接触，可是没有购置过任何产 品 细分情况二：客户现在资本不方便， 暂时做不了 情况三：客户没有接触过信 托，对信托不认识 开场白 销售：X先生/女士您好，这里是大唐财富管理投资有限企业，我是这里的理财经理，我姓X，您 好。我们企业是央企控股的主要为流动财产在100万以上的高端客户提供固定利润信托理财服务 的专业财富管理企业，请问您从前接触过信托理财服务吗？ 一、情况一 客户：和XX信托有过接触，购置过他们的XX产品。 销售：哦，那您对信托应当是很认识了，您上次做的产品是几年期的，利润率是多少呢？ （一）细分情况一 1 客户：X年期的，利润率X%（利润率和期限对方有优势） 销售：那您投资目光挺不错的，其实我们大唐财富主要就是帮助客户在市场上优选信托企业，优 选信托产品，站在专业的财富管理角度，从成百上千信托产品中为客户优中选优，实现财产合理 配置，我们现在有一个特别不错的产品。您看这样好不好，跟您约个时间，您到企业来做一个详 细的认识，您看明天上午或许下午哪个时间段方便？ 1、客户：好