化解中国渠道的尖锐矛盾-论文.pdfVIP

目 录 摘 要1 关键词2 一.渠道的概念、功能、流程3 1.概念：3 2. 功能：3 3. 流程：3 二.渠道的结构4 1.长度结构4 2.宽度结构4 3.系统结构4 (1)传统渠道系统4 (2)整合渠道系统4 三.挺进中国，宝洁中国发展史5 四.宝洁的组织框架及营销体系5 1.在直供方式上6 2.通过代理商供货6 五.渠道设置，营销渠道设计及经销商管理6 1.营销渠道的设计6 2.营销渠道的管理6 (1)分类管理7 (2)合理分配资源7 六.掌控终端，宝洁对经销商的管理7 1.具体策略7 七.覆盖服务，宝洁的销售经理究竟做些什么8 1.服务的覆盖8 2.如何保证记录的准确性8 八.渠道先锋，宝洁在中国的广告策略9 九.结束语10 参考文献11