猎头CC实例修订版本.docxVIP

把一家陌生的公司的一个陌生的关键人的手机找出 来充满了挑战,过程很刺激,希望每个人都有机会享受 这个过程。 把关键人的手机号码找出来的方法做一个总结,就是“利用信息不对称”! 在解析这个方法之前,我们首先讲一个小故事。 故事①:小明的生日派对: 小明因为一些“与学习成绩没关系”的原因进了某重点中学的尖子班,班里面 的人除了喜欢读书以外,基本都没有任何的爱好,极少去玩,几乎所有人都想考清华 大学。唯独小明是新潮一族的新新人类,爱玩爱时尚,到了生日那天,当然要搞一个 好玩的“生日派对”,但小明最愁的是如何把那些“壮志满怀”的“蛀书虫”请到 他的派对去。于是从来读书都不怎么样的小明在这个问题上却发挥了过人的本领。 小明的目标是把班里面的 5 个重点的“蛀书虫”给请过来。 ●首先小明先把他们的手机号码一一核对清楚,然后小明在他们均可能刚刚午 睡起床的但还没到学校教室的时候,用最短的时间,用最快的速度,给 5 个“蛀书 虫”闪电式地打了 5 个电话。 ●电话内容几乎一致,不管打给谁,小明都说“今天晚上,A、B、C、D 都参加 我的 Party,就差你了,你一定要来哦!” ●就这样,所有人基于“如果就我一个人不去,多不好意思”的心理压力下,都 同意了参加小明的 Party。小明成功了,他把事情处理得非常完美。 ●晚上,5 个“蛀书虫”聚在一起,但没有一个能识破小明得“奸计”,因为小 明总共用了很少的时间给他们打电话,没有明显的时间差,他们谁也不敢确认自己不 是最后一个被通知的。 虽然在过程中小明把所有人都骗了,但结果所有人都没有被骗,因为确实所有 人都来了。小明的成功源于成功利用了两点:①极少的时间差;②信息不对称。 故事②:手机号码狙击手 “小陈”在智通里面被冠以“号码百试通”(就是百试百通、百发百中的意思) 的光荣称号,不是因为他会打 114,而是他能把很多客户关键人的手机号码搞出来, 方法灵活多变,手段隔山打牛,决胜于千里之外,不用出差,不用请人吃饭,只有一个 电话,坐在自己的位他帮助别人把手机号码搞到手之后,都要别人请他吃饭,搞到小 陈几乎每天晚上都在外面吃饭,为此小陈的老婆意见很大。下面我们看看小陈的一 些成功故事。 4 d9 Q, U2 q `+ y! J. \ 故事的背景是:另外一个销售人员一直用了很多方法也没法搞到某家企业关键 人是谁,前台不肯说,转接后,接的是个小文员,小文员也不肯说出谁是负责人。于是 请“号码百试通”出马。“小陈”基于今天晚上又有人请吃饭的动力,经过一个简 单的了解,拿起电话马上干活了。终于把几乎所有的信息搞了下来,包括关键人的全 名和手机号码。 第一步计划目标:尽力可能收集一些蛛丝马迹 策略:能找到什么算什么! 电话接通…… 前台:喂,你好,火星人集团,请问有什么可以帮你呢? 小陈:你好,请帮我转一下人事部张总监。 前台:你找那位张总监? 小陈:人力资源部负责招聘的张总监! 前台:我们这里没有姓张总监! 小陈:啊?怎么会没有呢?不会吧?我上次还跟他见过面。 (有意识强调,正所谓 撒谎也不眨眼。 ) 前台:请问你是那里?(前台小姐也有点糊涂了,并有点防范,想搞清楚什么问题) 小陈:我这里是智通猎头!你们总监是不是有些调整?(对方很可能有来电显示, 最好是实话实说,同时不要让对方觉得我们心虚。 前台:没有调整。招聘总监姓王。 小陈:哦?姓“王”的?也许是我搞错了,我看看再打过来吧,谢谢你。 (这时,我 们如果再追问是“王什么”的话,就可能穿梆了,前台可能会高度怀疑,继续告诉我 们的可能性不大,我们已经有收获了,起码知道这个家伙姓“王”!) 第一步计划的胜利:知道了招聘总监的姓“王”! ; U. C8 O. a- J) d f 第二步计划目标:扩大战果,套取更多的信息 6 g w \4 w( `1 E0 G, r, D 策略:过 30-60 分钟之后再打过去,尽量让前台把小陈和小陈的声音忘掉。这 么大的一个集团,前台小姐忙的要命,一分钟就接 N 个电话,应该很快把我忘 掉。 ! ?( ~* J* Q, P9 V U7 P 电话接通…… 前台:喂,你好,火星人集团,请问有什么可以帮你呢? 小陈:请帮我转人力资源部招聘总监王总监。 前台:好的,请稍等。 (转接中间,小陈立即把电话挂掉,制造电话没人听的假象) 第二步计划的胜利:证明一点,只要小陈说王总监,前台就转 第三步计划目标:为套王总监的分机号码做准备 策略:这时马上把电话挂掉,制造电话没人听的假象。因为小陈要找的是王总 监的手机号码,如果这时转过去,王总监真的在的话,他也不会把手机告诉我们。况 且,小陈已经知道王总监是谁了,往后找他也可以。不要这么急,要守得住! 电话接通…… 前台:喂,你好,火星人集团,请问有什么可以帮你呢? 小陈:你好