酒业直分销模式基础理论.ppt

酒业直分销模式基础理论;写在前面;第一部分：直分销模式产生背景;附表一：不同的营销模式对比分析;第二部分：直分销运行图解;直分销模式图解;附表2：职能分工——企业;附表3：职能分工——经销商;终端;第三部分：直分销模式四大特征和现实意义 ;直分销模式四大特征：;系统为本;附表五;渠道互动;利润稳定;区域为王;直分销模式现实意义：;第四部分：直分销模式运行八步骤;第一步：确定推广产品;第二步：设计价格体系 ;第三步：优化组织，提高执行力;第四步：目标市场的选择和招商;第五步：分??商的选择;1、分销商的衡量标准和指标;2、分销商的信息收集和评估;3、洽谈和合作协议签订;第六步：新产品上市推广;第七步：运行辅导与监控;第八步：持续及针对性培训;附表6;第五部分：直分销模式适合谁？;第一，适合那些市场？;第二，适合哪些产品？;第三，适合哪些类型的企业？