房地产销售计划教学完整版电子课件.pptVIP

;项目一 房地产销售计划;本章内容;任务1 制定房地产销售计划的基本思路;1.制定房地产销售计划的目的;2．制定房地产销售计划应具备的能力;3．制定房地产销售计划的基本原则;4．制定房地产销售计划的步骤;任务2 制定房地产销售计划;1）计划概要 对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部门快速浏览。 主要内容包括： （1）楼盘营销目标。包括市场目标、销售目标、利润目标、竞争目标、进度目标等； （2）主要策略。包括促销策略、价格策略、渠道策略等； （3）财务指标。销售成本费???及其构成； （4）计划内容目录。为便于检索而提供的本计划的章节目录表。 2）市场营销现状 提供有关市场、产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。是对本次销售的内外环境条件的客观描述及评价。 主要包括： （1）关于市场形势的分析研究。按细分市场研究其市场规模、增长变动状况、消费者需求信息、变动趋势等； （2）关于产品形势的分析研究。详细列举同类产品的特性、变动趋势、市场份额、价格、销售额、收益水平等； （3）关于竞争状况的分析研究。主要竞争对手的辨识、他们的规模、目标、市场份额、产品质量、技术水平、竞争实力与竞争策略等； （4）关于相关宏观环境的分析研究，与产品有关的政治、经济、社会、文化、法律环境研究。;3）机会与问题分析 （1）市场机会研究，辨认能影响企业发展的内外环境，寻找市场机会并分析